在電梯製造和維護等超高科技業務領域，西班牙Fain公司正致力於成為一家大規模採購公司。去年該公司宣布收購西班牙和歐洲的 14 家公司。最近，西班牙公司收購了愛爾蘭公司 Accel，使這家西班牙公司成為愛爾蘭該領域的市場領導者。這些合併使其在今年結束時能夠獲得 2.6 億歐元的原材料收入，併計劃在 2026 年再增長 15%，達到 3 億歐元。
由於這些增長努力，Fain 目前已在七個歐洲市場開展業務：上述愛爾蘭、比利時、丹麥、荷蘭和瑞士。在西班牙，他們與主要跨國公司競爭，排名第五。 Voluntary 組裝自己的電梯設計，管理新建垂直解決方案的交鑰匙項目，並執行長期設備維護合同。
該公司每年收購十四家公司以擴大規模
如前所述，購買是他們的擴張戰略之一，再加上新建築的增長和組織培訓，可以提高運營密度並分散風險。 這 跑步者 尼古拉斯·梅迪亞維拉 (Nicolas Mediavilla)，Faini 總裁。這種多元化和擴張是他們從 2007 年至 2012 年危機中吸取的教訓之一，在經歷了多年強勁的新建築增長之後，業務在一夜之間崩潰了。
當他放棄了那些曾經是“託管人”的人時，當時最痛苦的削減是公司管理層中的尼古拉斯·梅迪亞維拉先生（Sr. Nicolas Mediavilla），將進入第二代，小尼古拉斯（Nicolas Jr.），杰馬（Gema）和豪爾赫（Jorge）。現任總裁解釋說，這是他計劃的一部分，旨在保護公司及其管理人員免受未來危機的影響。 “這是一個非常痛苦的過程，讓我們得出了一個堅定的結論：我們不能再堅持一個市場了，”他堅稱。
真正的泡沫危機過後，公司擴大了市場和業務
他說，解決方案是“在更大的棋盤上下棋”，啟動國際擴張，這給了他們“堅實的基礎”。目前，西班牙佔 Fain 業務的 60%，而國際市場已佔 40%。 Mediavilla表示，如果他們只在西班牙開展業務，利潤會更高，但他們更喜歡多元化的保障。
在真正的危機中，商業部門遭受的打擊最為嚴重，其重點是新建建築，從 70% 的企業到關閉。現在，新建築佔營業額的15%，情況更加平衡，可以更好地分配必要的資源。 “新項目涉及開發設備安裝資金，然後簽訂維護合同。這是一項投資，”Mediavilla 說。因此，它更願意將這些財務資源用於維持獲勝合同（佔營業額的 50%）和擴張。
他們預計 2026 年將使用 3 億原材料，比 2025 年增加 15%
多元化經營還促使他們開設了一家姊妹公司，專門從事自動門的安裝和維護，該公司在過去三年裡經歷了“平流層”發展，從管理一千多個門到如今的約一萬個門。該部門作為一家獨立公司而誕生，旨在將以前對於電梯技術人員來說是次要且不可移動的功能專業化，從而實現了 750% 的增長，業務量增加了十倍。現在該部門在西班牙運營，並與主營業務產生“商業協同效應”。
