《Clika》和《夢想家灰姑娘》向我們展示了什麼——

同樣的開幕週末，不同的結果

安德里亞·努涅斯·甘博亞 編劇

罕見地，製作了兩部拉丁主題的電影——克利卡 和 夢幻灰姑娘– 去年 1 月 23 日的票房競賽。這部電影的同步上映揭示了針對行業範圍兩端類似市場的營銷策略如何發揮作用，即由工作室支持的擁有大量資源的營銷活動與獨立電影有限的營銷預算的營銷策略。

有據可查的是，美國的拉丁裔是最熱衷於觀賞美國電影的。這一點很重要，不僅因為電影業的觀影人數持續下降，限制了新電影和人才的發現，還因為拉丁裔觀眾代表著尚未開發的經濟潛力。

麥肯錫 2023 年的一項研究發現，如果電影中拉丁裔文化的代表性增加，美國電影業每年可以額外產生 1,200 至 180 億美元的收入。

根據統計，拉丁美洲人占美國經濟的近 30%，其 GDP 總量將位居世界第五。 拉丁裔捐助者合作組織是一個研究中心，每年都會對美國拉丁裔的觀影習慣進行研究。經濟實力與拉丁裔在電影業的代表性之間的脫節引發了一個持續存在的問題：為什麼拉丁裔在美國電影中的知名度如此有限？

這是一個複雜的答案，包括工作室不為拉丁裔計畫開綠燈、較小的預算以及有限的行銷支援。結果，許多拉丁裔電影製片人轉向獨立道路，很少有資金分配給行銷。從數字來看，差距是驚人的：製片廠電影的營銷預算和獨立電影的預算之間的比率大致相同 87 比 1。

索爾·特魯希略拉丁裔捐贈者合作組織 (LDC) 聯合創始人、財富 200 強公司前執行長表示，好萊塢電影公司因未能正確製作和向拉丁美洲裔美國人推銷內容而損失了數十億美元。基於 2024 年媒體報導中的美國最不發達國家拉丁美洲人購買了所有票房門票的 24% 至 29%，但仍然是銀幕上代表性最不足的群體之一。

相同的開幕週，不同的預算

兩部拉丁文題材獨立電影同時上映 克利卡 和 夢幻般的灰姑娘， 今年一月標誌著拉丁裔電影界的一個重要時刻。這兩個項目均由墨西哥裔美國導演、製片人和演員主導，反映了當代文化主題。然而，明顯不同的製作和行銷資源為截然不同的票房軌跡奠定了基礎。

克利卡，一部由 麥可·格林 它生產什麼 吉米霍姆迪，其次是糸（傑·迪伊），一位小鎮音樂家，他的成功讓他進入了音樂世界 躺著，墨西哥地區饒舌的一個子流派。該片在522家戲院上映，並得益於索尼旗下擁有強大行銷基礎設施的哥倫比亞影業公司的支持。鑑於索尼與 Humilde 的拉丁唱片公司 Rancho Humilde 的現有關係，該項目可以無縫地融入該公司的唱片生態系統。

夢幻灰姑娘 它講述了水果小販索奇特爾的故事，當導演將她選為大膽賭注的對象，揭露她是一顆隱藏的明星時，她的生活發生了變化。他與首次執導的導演一起獨立執導並製作了 Dr. Ruiz Productions 何塞·路易斯·魯伊斯博士這部獨立電影僅由 Atlas Distribution 在 16 家影院發行。這兩部電影的營銷願景存在明顯差異，但正如演出數據所顯示的那樣，產量並不是製片人增加上座率的唯一策略。

衡量動力，而不是範圍

試圖透過比較總票房與票房來評估每部電影的行銷效果是不公平的。 1月23日至1月27日期間 克利卡 他的收入為 1,520,455 美元 夢幻灰姑娘 他們的收入為 8,880 美元，這一差異反映了他們的分配範圍存在很大差異。反而比較更公平 每日門票銷售總額百分比變化 對於每部電影。這種方法強調的是勢頭而不是影響力，對於通常不報告完整票房數據的獨立電影來說，這是一個特別有用的鏡頭。雖然這些限制使得我們很難獲得完全準確的情況，但這些數字仍然為解釋提供了有用的基礎。

外帶： 克利卡

克利卡影片表現數據波動相對溫和，意味著電影在首映日後的跌幅較小，而整個上映週的反彈較為持續。這表明持續的品牌認知度和預期的受眾範圍。即使上座率下降，電影的結構願景也有助於緩解本週稍後的下降趨勢，使其能夠在下一個週末恢復觀眾上座率。

這一業績可歸因於由工作室主導的活動和哥倫比亞影業/索尼等發行商支持的持續有機行銷存在。該策略包括強大的數位足跡、付費社交媒體曝光、廣播和播客採訪以及廣告看板放置，這些元素與通常與主要工作室發行相關的大規模發行和促銷方法一致。

外帶： 夢幻灰姑娘

夢想家灰姑娘 相較之下，首映週的表現則呈現先急劇下降後大幅反彈的特點，最高漲幅出現在 1 月 27 日，也就是上映的最後一天。這條路徑顯示績效與行銷推動密切相關，特別是那些由社群推廣推動的行銷推動，包括目標劇場、大學、影展、付費社群媒體和社群合作夥伴。

“……當受眾被正確定位時，它就會做出反應。”

作為一部獨立電影，這裡的主要想法很明確：當行銷與觀眾溝通並進時，反應強烈。業績的飆升表明，當受眾被正確定位時，他們就會做出反應。獨立電影可以做得很好，因為觀眾往往會感興趣，但需要專門的營銷才能在首周期間產生切實的影響。

以防萬一 夢幻灰姑娘，有一個刻意的努力，在行銷上投入獨立的資金，幾乎作為一個案例研究來測試這樣的想法：即使是適度的營銷支出也可以影響績效並提高出席率。

博士公司聯合 Ruiz Productions 向娛樂媒體專家發起開創性的案例研究 夢幻灰姑娘以及行銷拉丁獨立電影。它是根據主要工作室的營銷策略設計的，但沒有九位數的預算。獨立拉丁裔電影行銷活動 (ILFMC) 研究利用了基層社區外展的力量，動員全國各地的拉丁裔組織，並透過電影發行商和社區參與來接觸獨立人士放映電影。我們所有人共同幫助制定明智的、有針對性的、面向社區的發布策略。

最後的想法

“最終，這項分析表明，預算的大小並不重要，重要的是如何分配資源。隨著拉丁裔觀眾的不斷增長和票房收入的增加，為這些社區製作的電影必須與認識到其價值並滿足他們需求的營銷策略相結合。”

首周數據清楚地表明了一點：行銷決定了拉丁裔觀眾是否出現，而不是他們是否存在。 克利卡更一致的表現反映了持續的願景，而 夢幻灰姑娘市場波動揭示了未開發的需求，當溝通具有策略性時，可以啟動這些需求。

對於拉丁裔電影，尤其是獨立電影來說，成功不在於規模，而在於行銷精準度。當行銷投資具有文化背景並進行策略部署時，獨立專案就可以與大規模商業發布競爭。在拉丁裔受眾如此強大的市場中，行銷是必不可少的。拉丁電影要想在電影業立足，必須考慮到隱形性和影響力之間的差異。

最終，該分析表明，預算的規模不如資源的分配方式重要。隨著拉丁裔觀眾的不斷增長和票房收入的增加，為這些社區製作的電影必須結合行銷策略，以認識到他們的價值並在他們所在的地方滿足他們的需求。