凱西佩恩 (Kathy Payne) 在班尼傑 (Banijay)、倫敦的電視節目和行業趨勢

Banijay 是倫敦電視節目的創始人之一，與 All3Media、弗里曼特爾和 ITV Studios 一起，該活動現已成為國際電視日曆上的主要內容。

隨著投標將於 2026 年開始，不容忽視的是，這四家公司中的兩家正在進行合併談判。 Banjay Right 執行長 Cathy Payne 近距離觀察過幾筆重大國際電視交易，但在接受 Deadline 採訪時，她並沒有深入探討 Banjay Right 和 All3Media 之間潛在的合作。然而，他們很清楚，規模對於電視發行至關重要。

很棒的精品店

「我總是談論大公司和精品店，」她說。 「如果你的企業工作時間為 50,000 小時，而你的企業工作時間超過 100,000 小時，那麼管理費用不會有太大差異。毫無疑問，規模會帶來協同效應。但規模大並不意味著你在接觸人員和銷售方式上不是精品店。它只是意味著你擁有不同的基礎設施、不同數量的人員、處理不同內容類型的人員。」

同時，倫敦的電視節目成為大型賣場和精品店的聚集地。買家現在紛紛湧向倫敦，但活動的節奏與 MIPCOM 等活動不同。 「這不是一個商業市場，而是一個與買家進行更親密對話的機會，了解正在發生的事情並觸及可能很快就會推出的產品，」佩恩說。 「我們將討論一些先前已推出和銷售但尚未串流媒體的遊戲，例如 一個有內涵的女人, 半個男人 和 降低，這一切都來了。我們還將討論尚未宣布的全新遊戲。

產業動態

Banijay 擁有數十家製作公司的股份，其版權部門在世界各地銷售這些公司的節目。整個行業都存在就業壓力，並產生了連鎖反應。例如，在英國，《事實與事實》的製片人希望獲得美國 Discovery 的批准，然後在國際上展示。 「許多製作人還沒有獲得新的佣金，其中一些節目還沒有回歸；Discovery 仍然在不斷變化，現在更是如此，因為它們即將被出售，」佩恩說。

同時，合拍片資金在美國不再自由流動。 「有些區域正在開放，我們正在研究誰可能會回來，」佩恩在勘察現場時說道。 「PBS Masterpiece、Acorn、AMC、Sundance、BritBox 等都是常客。每個人都在等著看派拉蒙+以及他們在辛迪·霍蘭德 (Cindy Holland) 領導下的舉措，但當然，現在所有這一切都與華納兄弟探索頻道 (Warner Brothers Discovery) 發生的事情有關。仍在以合適的價格點做這件事。

在這種背景下，如何找到美國的銷售或融資夥伴？ 「買家會說，『我該如何把這個賣給我的觀眾？海報上的面孔是誰？』」 「我們過去常常根據劇本執導節目並出售它們，現在我們仍然可以這樣做，但我們需要將人才融入其中，」佩恩說。

分銷新世界

隨著製作格局和平台的變化，電視發行領域也在改變。除了向為其頻道或平台購買節目或格式的高管銷售產品外，Banijay Right 等公司現在還可以與觀看其節目的人建立更直接的關係。

「儘管我們可能不再擁有很多基本的有線電視業務，但它已經以一種有意義的方式被取代。無論是在 Tubi、Roku 和 Pluto 等 VOD 平台上，還是在 Amazon Prime Video Direct 上所做的事情，所有這些對我們來說都已經發展成為一項非常大的業務。”

Payne 繼續說道：「今年我們真正關注的事情之一是提高廣告收入的質量，以及發布平台上的廣告銷售。例如，我們現在可以在某些地區在 FAST 上進行自己的廣告銷售，而以前我們無法做到這一點。我們可以更多地控制它，我們可以運行自己的廣告系列並控制一切。”

倫敦尖峰時間

如今，倫敦電視節目中已有 40 多家經銷商，當買家經過 Soho 及城市週邊地區時，要吸引他們的注意力（支票簿）就成了一場戰鬥。 Banijay 預計將有 400 多名買家參加此次活動，同時也投資於倫敦電視節目的更廣泛健康發展。

「我們不擁有它，我們非常清楚我們的使命是成為促進者，我們努力確保小型經銷商有地方和時間，」佩恩解釋道。 “我們有上午的會議，下午有協調會議，但我們也確保盡可能提高會議效率，因為每個人都有其他事情要做，有其他演示和其他會議。”

說到巴尼傑，無論現在或將來的產品目錄有多大，佩恩都以注重細節而聞名。 「我們的銷售人員認為，我們的規模已經擴大，我不會詳細審查每筆交易，」她說。 “我對我們的銷售方式非常感興趣。我對人們如何了解產品非常感興趣，因為最終這就是我們的本質。”