HPE的免費軟體年是與VMware競爭中“朝著正確方向邁出的一步”

HPE的新促銷活動旨在讓客戶更深入地考慮從VMware遷移。雖然一些第三方調查表明，大量 VMware 客戶希望在未來幾年內減少或消除對 VMware 的使用，但時間和成本問題預計也會減緩或阻礙遷移計劃，特別是考慮到遷移可能需要同時支付兩種虛擬化產品的費用。

據 The Register 報道，HPE 執行副總裁兼首席技術官 Fidelma Russo 表示：“我們看到的一件大事是，當客戶經歷這一轉變運營模式的旅程時，最終會產生兩位數的費用。”

加拿大託管服務供應商 (MSP) (MITG) 的 IT 成員組織 (MITG) 的技術長 Dean Colpitts 預計此次促銷活動不會對銷售產生太大促進作用。在一年前，VMware 在與加拿大託管服務提供商 (MSP) (MITG) 建立了 19 年的合作夥伴關係後，將其從其經銷商計劃中剔除。

「我們所有的客戶都以三年、四年或五年的生命週期工作，通常會將購買納入初始購買流程，」他告訴 Ars。 “我目前看到的影響 VM Essentials 銷售和採用的最大問題是高價格和 DRAM 限制（影響）客戶獲得新硬體的能力。”

Colpitts 指出缺乏可用於永久遷移的硬件，並「暫時促進客戶現有硬體的核心映像從 VMware 返回」VM Essentials。

另一方面，根據 CRN 報道，HPE 最大的通路合作夥伴之一、總部位於聖地牙哥的 Nth Generation 「預計，由於 HPE 的促銷活動，其 VM Essentials 銷售線將翻兩番，銷售額也將大致以這個速度增長」。

Nth Generation 聯合總裁兼首席技術長 Dan Molina 表示：“這些額外的免費許可和遷移功能將顯著降低遷移到 VM Essentials 的風險。”

合作夥伴推廣

HPE 還宣布，將向年底前獲得具有虛擬化能力的 HPE 合作夥伴計劃私有雲的 600 家經銷商合作夥伴提供為期三年的 VM Essentials 免費許可。但是，合作夥伴仍必須支付支援費用。

Colpitts 表示，這一好處是“朝著正確方向邁出的一步”，但將優惠僅限於 600 名合作夥伴是“極其短視的”。他認為 HPE 應該向所有合作夥伴提供 VM Essentials，“以便（VM Essentials）更容易進入客戶站點並取代競爭對手。”

「他們需要盡可能快地推出（VM Essentials），以立即獲得吸引力並吸引 ISP 加入，這將進一步推動採用，」他說。