Bad Bunny 和 Zara 在超級盃上的合作標誌著旗艦 Inditex 為自己設定了一條新路：標準化而不奢華。這家紡織巨頭在儲存和處理這位波多黎各歌手的過程中受到了打擊。
憑藉它，Zara 佔領了傳統上由高端品牌主導的空間，並透過維持其以合理價格進行大眾行銷的商業模式來做到這一點。但還有一件事：感知。因為現在去Zara也可以很「酷」。如果那是一隻壞兔子的話…
零售業專家、Retalent Consulting 公司管理合夥人路易斯·拉拉 (Luis Lara) 強調，隨著瑪塔·奧爾特加 (Marta Ortega) 就任總裁，公司進入了一個新時期。在這個新階段，僅僅像 Zara 一直做得很好的那樣，詮釋大趨勢並以最快的速度生產它們是不夠的。 「現在，快速轉化大文化趨勢也是一個挑戰，例如 Bad Bunny 和拉丁裔崛起，他們可以在 Zara 看到這一點，」Lara 說。
超級盃中出現的一切都是以毫米為單位計算並貨幣化的。無論是 Inditex 集團，還是 Zara，通常都不會開展行銷活動，更不用說與「名人」聯繫在一起了。但這次他們決定要暴露自己，此舉符合他們的重估策略，IESE 商業管理教授何塞·路易斯·努埃諾 (José Luis Nueno) 表示。 「美國已經是 Zara 繼西班牙之後的第二個市場，但無論是在美國還是在美洲大陸的其他地區，該公司的門市數量仍然少於 H&M 等一些競爭對手，」Nueno 強調。足球聯賽的開幕式是該公司在該國的完美展示，並透過「壞兔子」的形象將其與年輕觀眾聯繫起來。
這位專家清楚地表明了 Zara 的上升趨勢。他說，他們將自己置於“黃金”中間，即價格稍高的“中間空間”，但並沒有放棄大眾市場。 IESE 教授繼續說道，到 2025 年，Zara 在美國的平均價格將升至 27.5 美元，高於主要競爭對手和 Inditex 集團的年輕品牌。 「這表明最便宜的衣服繼續銷售，但其他更昂貴的衣服的平均價格也在上漲，」努埃諾補充道。 Zara的產品範圍因此越來越擴大，涵蓋了不同的口袋。
新一代商店
路易斯·拉拉 (Luis Lara) 認為，儘管有這種擴張，但品牌價格仍然處於可承受的範圍內且堅挺，顯然它們不是奢侈品，也不是他們的意圖。 「他們選擇提升品牌以擴大基礎，但始終知道它適合每個人；他們希望提供優質、近乎奢華的體驗，但不會將這種地位轉移到價格上。人們不應該害怕進入商店，」零售專家說。
這種轉變還有更具體的例子，特別是在公園商店。您只需看看在比利時建築師文森特·範·杜伊森 (Vincent Van Duysen) 進行全面翻修後，巴塞隆納對角線 (Diagonal) 的建築是如何完成的。現在，這家店是當代藝術博物館和住宅的混合體，與傳統 Zara 商店的形象無關。他們賣同樣的衣服，但看起來不一樣。對於通常的顧客群，還添加了一個人物，您可以在周六下午在巴塞隆納莫科博物館和晚上在電影院輕鬆找到。
該公司已在選定的地點開設了新一代商店：洛杉磯的 Lucus、中國的南京、雅典的 Minion、馬德里的塞拉諾、日本的大阪心齋橋或羅馬的 Palazzo Verospi。它讓人有進入奢侈品店的心思，購買衣服和價格。
何塞·路易斯·努埃諾（José Luis Nueno）評論說，這段通往“中等溢價”的旅程給他帶來了良好的結果。他強調，Zara 貢獻了 Inditex 銷售額的 72%，其利潤也比疫情前好。 「稅前利潤已從新冠疫情前的 6% 增長到 2025 年的 19.5%，」他堅稱。投資報酬率為36%，銷售額為每平方公尺8800幣。 「非常好的數字，」教授辯護道。
同時，品牌也加大了與著名設計師和攝影師的合作。 2022 年是這項設計的里程碑，納西索羅德里格斯 (Narciso Rodríguez)、Ader Error 和 Good American 簽署了系列產品。隨後與 Stefano Pilati、Kate Moss、Xi Xing Le、Circ 和 TwoJeys 等其他時尚界知名人士的合作，以及 90 年代模特兒攝影師 Steven Meisel 等藝人的宣傳活動。
Zara因此徹底改變了。 Dressing Bad Bunny 的奪冠過程至今仍與競爭對手相媲美，距離更遠，中國人開展了快時尚。這是給你的 接地。
