“我不想要它，我需要它”：耗盡產品和有限版本的業務

在另一個地方，一個女孩向父親做了一個場景，因為她無法在開心果填充的情況下得到著名的Alfajores。兩個消費者都有一些共同點，他們對當前的短語做出了回應： “我不要。我需要它”。

只是 開心果 當今的成分之一是在每個人的嘴裡（至少是那些設法購買的人）並創造了必要和慾望的浪潮。例如，您只有這個 當哈瓦納（Havanna）開始新的阿爾法喬爾·迪拜（Alfajor Dubai）時，在同一天耗盡的80％的空間中。 從品牌來看，他們確保他們盡一切可能準備第二批，但一切都取決於其供應商可以提供的長期堅果的數量。

Lucciano的冰淇淋，Alfajores和Conitos也發生了類似的事情，他的名字也以開心果和迪拜。 “我去了分支機構8次。我從未找到它”用戶告訴網絡。事實是，它不會讓自己失望，消費者不會停止堅持直到達到慾望的主題才能實現這一寶貴產品。

當今的開心果占據瞭如此高的需求，以至於Tiendanube E -Commerce平台已檢測到與本地E -Commerce中這種成分相關的產品的開發。因此，例如，在上個月，該現象促進了該渠道的銷售，價格提高了105％，與該水果相關的產品增加了84％。

除了上述要約之外，幾天之內 科夫勒將把迪拜的巧克力出售，只有在網絡上宣布的情況下才成為一種趨勢評論說“我必須證明這種瘋狂”，其次是許多富吉特斯和心靈。

需求和慾望

阿根廷天主教大學（UCA）的學士營銷主任Paula Stornelli區分了對需求的渴望。 “營銷不需要需求，因為它已經對消費者潛在。它可能適合慾望。例如， 建立想要喝咖啡的願望”，定義專家。

“營銷確定了需求，駕駛員想要和創造需求。缺乏的營銷以及有限的版本，使得 購買是因為您知道產品會消失“他補充說Stornelli。

需求的營銷“是一種策略，旨在建立對迫切需求或缺乏消費者的看法，從而導致渴望獲取在正常情況下不可能被認為是必要的產品的願望。 有限的版本，獨家合作夥伴關係，臨時掉落或有限的產品。這種方法基於心理原則，例如菲莫（Phomo）的缺乏和現象（害怕避免在社交網絡上發生的事情）。 ”

為什麼我們看到這麼多的活動顯示了這個問題？是“它在消費量下降時可能特別有效。在經濟不確定性的背景下，消費者往往更具選擇性。營銷的需求可以激活在將產品呈現為產品時購買的願望 獨特的，難以重複的“馬薩澄清了。

對於Stornelli來說，關鍵在於促銷。 “這些都是短期的。它們的起點和結束日期，並且不會侵蝕品牌的形象。從這個意義上說， 此邏輯也添加了有限的版本”。

“不僅僅是考慮營銷對類別本身的需求，我們看到的是，許多品牌專注於確定人們日常生活中的真正緊張局勢，並以相關和特定的方式解決這些建議，” Draftline AR的總監Natalia Rebecchi說，”

完整：“我們的精神正是這樣：他們建立了不僅可以交流的想法，而且是為人們所需要的東西提供的，無論他們是簡化市場決策，允許新的經驗，允許新的經驗還是促進進入重要時刻的機會，我們都會尋求每個倡議在選擇我們的商業信號的人的生活中都有明確的目的。”

“營銷中有兩種原則，與心理學有關。一個是 稀有性和另一個對損失的厭惡。這些是基於這樣的想法：如果產品有限且未及時獲得，則可能會筋疲力盡並缺少一個好機會。常見策略包括諸如 “僅在今天”，“最後一個單位”，“庫存”和“限量版”。目前，習慣在網站和提供電子商店的倒計時，這表明了一年的剩餘時間，直到完成為止。

買家在尋找什麼

消費者的重點在哪裡： 購買所需的任何東西或購買產品，因為這是電壓標記;這取決於各種類別。 “在奢侈品中，排他性是吸引力的一部分。

一個例子就是史丹利·奎克（Stanley Quecher）的現象（是的，這艘熱船現在在健身房，學校和俱樂部中很豐富）。首先，這幾乎是一個獨家的對象，今天，許多父母想知道該品牌的下一個對象。

“不僅僅是缺乏，今天創造的情況是對真實性和獨特感的看法。有限的版本不僅很少見：康復。 價值是擁有某事的含義，而不僅僅是擁有。這是品牌必須照顧他們的敘述的地方：符號給出的情況並沒有給出價格。而且必須由戰略而不是機會主義製成。

從這個意義上講，Axion Energy營銷執行總監Cecilia Panetta指出：“根據他們的口味監測趨勢和客戶需求對於產品的開發至關重要，尤其是在社交網絡中的成聖性方面，無論一般消費水平如何， 能夠提供說話的產品是每日責任提供他想要的東西的優勢”。

去感情

知道如何創建有限版本的品牌之一是可口可樂。 “這些建議的魔力不是創造必要，而是在喚醒情緒時，因為激活了三個積極的慾望：首先，它喚醒了先天的好奇心。 消費者喜歡發現新事物：你會知道什麼？合作背後的故事是什麼？成為少數嘗試獨特事物的人之一是什麼？

另一方面，它使消費者成為一個共同故事的一部分。 “那些證明有限版本的人具有可以共享的共同點，內存或軼事。它們不是獨家的，而是 屬於。最後，很高興保持記憶。容器通常是一個小獎杯，它使他們想起這種獨特的體驗。 ” Castagnino補充說。

他確定了飲料品牌的領導者：“這不是對產品的需求，而是體驗的設計：發現的感覺，分享的樂趣和成為專家的一部分和有限時間的滿足感。”

CEPAS集團是另一家剛剛啟動有限版本的公司。 “在我們當前發射的檸檬辣博士的情況下，這是一種趨勢，不僅涉及辛辣的有機攝影，而且是伴隨各種生態系統中內容開發的產品的創建。 人們被這些建議所吸引，激發他們在社區中進行對話 這是我們尋求工作的主要需求。

Neira補充說：“這種理解營銷方式我們尋求記錄機會，這些機會或多或少會根據消費的氣氛而受到青睞，但反過來，它們通常在品牌/產品的附加值中發揮更為積極的作用。”

在Carrefour Extra品牌下工作的進口Cookie Les Tablettes的需求給Carrefour留下了深刻的印象。 “這款法國經典產品在消費者的心中充滿了記憶的野心，他們已經停止尋找它們了，當它們再次出現在拉斯岡多拉斯時，他們在Instagram和Tiktok上風靡一時。

現在，創新是Beast先生的巧克力。 Arcas說：“這是一種正式可用的新產品，僅在我們商店的市場上可用。反之亦然，該策略可以計劃創造缺乏的趨勢，我們尋求與這種稀有性打擊並大量銷售它們。”

事實是，策略會在社交網絡上繁殖，直到它們成為病毒為止，這有利於證明年輕人實際上不可阻擋的願望。