當前的分銷模型被打破了。
該渠道充斥著創新：AI，自動化，基礎架構，安全性。無論您轉向何處，另一個賣家都承諾未來。但是他們中的大多數不會。不是因為他們的技術不好，而是因為遺產並非旨在支持他們。
傳統的分銷模型是為量表而設計的，但是遵循成功的物種，而不是建立它的物種。專注於反對潛力的過程。它可以治療可預測性，而不是大膽。對於試圖進入市場的新興賣家來說，這是一個問題。
開發供應商不需要分銷商。他們需要分銷夥伴。他們需要角落裡的專家，他們可以意識到第一個潛力，使其重大海拔以使其栩栩如生，並在出現機會時迅速移動。這不是分銷商要做的工作。但這是他現在必須做的工作。
聯盟經理在攀登渠道解決方案中。
分銷沒有死
當Pax8在《紐約時報》上挑戰傳統發行時，Pax8全頁廣告時，它將眉毛放在頻道上。這是大膽，出乎意料的，出乎意料的，無論您是否同意這種策略，他都是對話的首發。
這就是重點。分佈受到干擾。它改變了。但這不會死。
不，我們不是在談論從材料到SaaS或從永久到訂閱的移動等變化。這個新的分銷年齡是一系列新的期望。想一想真實的時間細節，合作夥伴編排，重複的收入模型以及AI的所有內容。
它也是人類觸摸最重要的。賣方和合作夥伴必須能夠與關心的人進行實時對話，並可以面對他們面臨的任何挑戰。無法低估與分銷商的主要聯繫人的能力 – 知道您的聯繫人 企業向內。
為了為這個市場服務，分銷商需要對GTM的戰略和發展顧問進行更多的行為，並且表現得好像在遊戲中具有平等的皮膚。他們需要知道何時推動，投資地點以及如何從頭開始建立動力。
挑戰者品牌需要挑戰的分配
頻道喜歡排行榜。加特納。福雷斯特。 IDC。更常見的是，注意力直接進入了Gartner的魔術區域的頂部。對於已經擁有市場份額的“領導者”，不一定是那些推動下一波創新的人。
問題在於，創新很少從頂部開始。
當今最令人興奮的技術是由您在光滑的分析師展覽中找不到的賣家製造的。這些公司很小，專注和快速。以新的方式解決問題。他們認為超越了逐漸變化。如果他們能找到合適的伴侶，他們準備升級。
但是，大多數分銷商並非旨在為它們服務。他們的KPI並不代表新興供應商的新興復雜性。他們的團隊沒有結構化創造市場。登機程序不是為敏捷設計而設計的，大多數分銷商都需要健康的營銷預算來吸引人們的注意。結果，最有希望的解決方案經常被忽略。
挑戰者供應商需要的是一個分銷商，其移動方式不同。一種有選擇性，戰略性和不舒服的人，早日下注。
在數據領導下，痴迷於結果
最好的分銷商不僅迅速發展以確定新的機會。故意移動。這個目的是由 數據。
新興賣家沒有猜測的奢侈。每個GTM決定和每個合作都很重要。這就是為什麼真正增加價值的分銷商不是提供更廣泛的行卡的分銷商，而是做得最好的分銷商。
在簽訂合同之前，最好的分銷合作夥伴已經在分析深處是肘部。他們評估財務，檢查產品的成熟度，GTM計劃的審訊和市場準備就緒。這樣可以確保他們不會被演示眼花azz亂，也不會受到廣告活動的驅動。以證據為指導。
而且它不會停止登機。
Smart Distributors Monitor Monite -Time供應商開發信號。他們知道他們轉換了哪些渠道程序，他們出售的哪個個人資料合作夥伴以及實際衝動在外圍或垂直級別的何處，但對於特徵的微觀範圍，協議的規模和合作夥伴的行為。
數據在這裡導致每個決定。其中賣家在-spot上，關於他們的開始方式，制定營銷計劃以及隨著時間的流逝監視和優化管道的方式。
品牌之間的差距越來越大，他們真正準備升級的品牌和在紙上看起來不錯的品牌。檢測差異很困難。這就是為什麼大多數分銷商不嘗試的原因。他們等到成功證明了成功，然後帶著餅乾甲板出現。
但這不是班上領導者建立的方式。該類別的領導者得到了早期的支持，有條不紊的製造，並從知道如何獲勝的重點，戰略和GTM策略開始。
頻道改變
如果確定一件事，渠道正在發生變化。支持優先，由人工智能領導，全力以赴。面臨的挑戰是，您不能以這種新的方式來膨脹舊的時尚系統，以做事並等待不同的結果。
這個時候需要的是一種新的分銷商。不僅長列表中的另一個名稱，而且真正了解如何在飽和市場中建立吸引力，創造大量差異化並幫助新興賣家從失敗者轉變為工業標準。
因為如果目標是目標，那麼您就沒有時間進行緩慢的升級或模糊的策略。您需要一個準備與您一起奔跑的人。
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