早期體育場的創始人根本無法逃避整體地址市場的存在的概念，以使其破壞和征服。但是，Index Ventures Jahanvi Sardana的合作夥伴提醒所有關心對其產品或服務的tam的創始人：許多來自實際上不存在的市場的新成立的公司。
“ Google之前的搜索市場是什麼？”薩爾達納（Sardana）在本月初舉行的TechCrunch在波士頓舉行的TechCrunch 2025年全舞台活動中詢問了觀眾。 “在Microsoft之前購買操作系統或在亞馬遜之前購買雲的購買是什麼？”
Sardana將TAM與衝浪進行了比較。每隔幾年，就必須有大量的海浪創始人領導 – 第一次來到互聯網，然後是移動波，然後是雲，現在，他說，這是最大的浪潮：人工智能。
“您是否塑造了正確的產品來驅動這一波？”繼續。 “這就是我們所說的產品市場。”
你在哪個桶中？
Sardana將TAM放在三個垃圾箱中：一個著名的市場，新興市場和隱形市場。
第一個，著名的市場已經存在，當創始人試圖取代遺產並必須向投資者證明，因為起始想法更好。
TechCrunch活動
弗朗西斯科
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2025年10月27日至29日
他說：“每個人都在刷牙。” “你必須告訴我為什麼你要修建更好的牙刷。”
新興市場是特定市場部門使用產品的時候，可以進行。
薩爾達納說：“想想非酒精啤酒在變得涼爽之前。”
然後是無形的市場，薩爾達納稱之為“最大的陷阱”和“也有些黑暗藝術”。
市場不存在，創始人必須基本上創建一個市場，並為投資者提供證據表明其創新性。
他稍後說：“想想2006年的智能手機，沒人知道他們想要他們並改變了世界。
在每個階段的觀眾，其中許多人都是早期階段的創始人，薩爾達娜·胡椒（Sardana Pepper）提出了疑問，主要是關於投資者想要看到的。例如，投資者想在甲板上看到TAM幻燈片嗎？
薩爾達納說：“可以創建這張幻燈片並談論您的TAM背後的數學。 Sardana還警告創始人不要過分依賴行業報告。他評論說，如果創始人過於依賴外部服務來決定他們對市場的看法，他可能會表明他們對自己試圖建立的市場沒有深入思考。
“ TAM在市場上，尤其是大型市場的情況如何？”問一個觀眾。
好吧，這個問題很痛苦，薩爾達納說。畢竟，該指數剛剛傳給了Airbnb，認為Tam很小。
他說：“現實情況是，Airbnb創造了一種全新的股票，現在比一些最大的酒店品牌還要大，這導致人們旅行的行為發生了重大變化。” “您想再次集中精力，一旦您解鎖要約的解鎖是什麼。行為將如何改變？”
公眾還問薩爾達納是什麼使公司在像她這樣的投資者中脫穎而出。
薩爾達娜說，這是一個艱難的人，但這是一個非常重要的。他補充說，畢竟，如果創始人能夠理解客戶是誰以及為什麼願意購買他的產品，那麼一家公司應該對投資者毫無疑問。
他說：“我們的業務比購買，產品或其他任何產品都多。” “當您談論購買時，這確實是您的野心。”
