Nili Lotan 通過歷史和經驗重新定義美國奢華

本問答是觀察者網的一部分 特別信息 系列，行業領導者、創新者和戰略家將多年的經驗提煉成直接、可操作的要點，並闡明影響其行業的問題。在不斷發展的時尚界，Nili Lotan 的職業生涯建立在直覺、真實性和文化吸引力的基礎上，重新定義了奢華對現代觀眾的意義。

作為同名品牌的創始人和創意總監，Lotan 花了二十多年的時間塑造了植根於音樂、藝術和個人表達的獨特設計語言。從領導 Ralph Lauren、Liz Claiborne 和 Nautica 的設計，到後來創辦自己的公司，她將本能轉化為戰略，平衡創意願景與商業成功。如今，她的品牌年收入達 1 億美元，擁有一支全女性執行團隊，肯德爾·詹納 (Kendall Jenner)、達科塔·約翰遜 (Dakota Johnson) 和弗朗西斯·麥克多蒙德 (Frances McDormand) 都是她的忠實客戶。

Lotan 的奢華理念強調歷史、體驗和真實性，而非排他性。其最近的 2025 年秋季廣告活動在紐約傳奇的卡萊爾咖啡館首次亮相，並以標誌性搖滾二人組 The Kills 的現場表演為特色，體現了其理念。 Lotan 在她的發布會中將音樂、社區和文化結合在一起，創造出一種遠遠超出服裝的情感吸引力，使每個系列都成為她的觀眾和顧客的生活體驗。

從翠貝卡 (Tribeca) 陳列室到精心策劃的假日系列，Lotan 的願景始終將優雅與輕鬆、可持續性與永恆、直覺與戰略遠見融為一體。

您說過您的設計過程非常直觀。在打造商業成功且文化共鳴的品牌時，直覺如何轉化為戰略？

我一直相信自己的直覺，這種直覺指導著我的設計過程和打造品牌的方式。對我來說，直覺就是策略——它是關於保持誠實和真實的感覺。每個系列都從我的生活方式、我的愛好以及我周圍的視覺世界中本能地演變而來。即使公司不斷發展，個人誠信和體貼仍然是核心。我的目的是創造出讓人感覺輕鬆且充滿力量的單品——傳達力量、自信、性感和輕鬆的服裝。

奢侈品曾經是由稀有性和價格來定義的。在您看來，當今奢侈品的定義是什麼？這如何改變了您設計、推廣和推動品牌的方式？

奢華意味著品質、誠實和實用。風格是你身份的一部分——它是自我表達和自信。它採用經久耐用的材料——從優質日本牛仔佈到奢華的意大利羊毛和棉花。適合是不可或缺的。事物如何包裹、持久並成為一個人的故事的一部分是完整的。

您在卡萊爾咖啡館舉辦的 2025 年秋季活動發布會感覺更像是一個文化時刻，而不是產品發布會。這樣的體驗如何塑造與您的品牌的情感聯繫？

那天晚上的目的是創造一個空間，讓我的品牌、設計和觀眾成為故事的一部分。 The Kills 進行現場表演，周圍都是朋友、嘉賓和搖滾樂——因為這就是我生活的世界。當人們經歷這樣的時刻時，它就會被延遲。穿著該系列的單品就意味著承載了當晚的精神和能量，這使得服裝在情感上產生共鳴。

音樂顯然在你的創造力 DNA 中發揮著核心作用。各行業的品牌可以從音樂講故事的力量中學到什麼？

時尚和音樂不斷對話——兩者都表達了我們是誰。音樂承載著態度和情感，風格也承載著態度和情感。對我而言，搖滾樂背後的態度才是最能說明問題的。與其說是音樂，不如說是舞台上的自由精神、無畏和大膽吸引和激勵了我。衣服就像音樂一樣，是自我的延伸。 70 年代的搖滾偶像——米克·賈格爾 (Mick Jagger)、基思·理查茲 (Keith Richards)、吉米·亨德里克斯 (Jimi Hendrix)——體現了一種精神，這種精神滲透到我的系列中，從亨德里克斯風格的軍裝夾克到荷葉邊賈格爾襯衫。它是精緻與輕鬆的酷感、個性和自由的結合。真實性總是能引起共鳴。

從 Ralph Lauren 到您自己的公司，您已經看到了“美國奢侈品”的演變。您認為接下來它會走向何方？

美國時尚正處於一個激動人心的時刻——推動全球對話並激勵世界各地的設計師。我認為這種影響力將繼續增長，塑造當今奢侈品的含義：真實性、便攜性和明顯美國特色的輕鬆感。

時尚越來越受數據驅動。您如何在創意和商業決策中平衡直覺和分析？

我們絕對會關注數據——這是一個有用的工具，讓我們清楚地了解女性對這個系列的反應。但最終，我總是回到直覺。我的直覺引導著我的整個職業生涯。當然，我得到了信息，但我的設計是基於我喜歡的和感覺真實的。正是這種平衡塑造了品牌的未來。

直接面向消費者的模式改變了時尚零售業。什麼現在有效，什麼正在失去相關性？

儘管我仍然感謝批發合作夥伴，但 DTC 是必須的。如今，這不僅僅是賣衣服——而是創造一個故事，與我創造的世界建立聯繫。客戶希望親自和數字方式體驗該品牌。我也對我們在首爾的第一家商店（Hyundai Main 和 Hyundai COEX）感到興奮，它們將品牌帶入充滿活力的時尚市場，同時忠於我的願景。

您如何看待品牌形象和產品設計的長壽？

長壽始於對我們周圍世界的深刻適應。我時刻關注女性的生活方式、她們的需求以及她們的生活如何演變。這種意識與真實性相結合，使品牌能夠長期保持相關性。

在美國收集大量藏品讓我可以自由地快速做出反應。它使我能夠靈活地做出決策並以創造性和商業性的方式執行它們。這種靈活性對於維持品牌與當下的聯繫至關重要。 從本質上講，長壽來自永恆。我設計的作品反映了女性的生活，而不是轉瞬即逝的潮流。對於品牌來說，忠於我的聲音和願景——不斷發展，但始終以誠實的方式——才能創造真正的連續性。一致性才是持久的。

您認為當今創意願景與市場現實之間最大的緊張關係在哪裡？

更多的緊張來自於創造更多的壓力——更多的SKU、更大的系列、不斷的創新和創新。我的本能一直是追求極簡主義、簡單性和可持續性。我相信女人不需要無窮無盡的選擇。他需要合適的人。但市場往往要求更多。忠於我的創意願景意味著抵製過度並專注於看似必要的事情，即使商業環境朝相反的方向發展。

您的職業生涯始於大型時裝公司，但後來推出了自己的品牌。這如何塑造了您的領導力和應對風險的方法？

在大型時裝公司工作給了我經驗和視角——我學會了什麼有效，什麼無效，以及如何領導一個團隊。當我推出自己的品牌時，我感到更加自信、更加成熟，並準備好按照自己的方式承擔創意風險。

您的包袋以音樂偶像的名字命名。如今，文化參考在讓產品感覺像奢侈品方面發揮了什麼作用？

文化參考創造情感和共鳴，將人們與一種感覺或一個時代聯繫起來。觀察這些標誌性音樂家的態度，我將他們的風格和能量帶入我的設計語言中。

時尚品牌越來越將自己定位為生活方式的策展人。你如何將 Nili Lotan 的世界擴展到服裝之外？

將 Nili Lotan 的世界擴展到服裝之外一直是我的本能。我從來沒有將這個品牌僅僅視為服裝——它是一個由我所愛的事物、我居住的地方以及我隨身攜帶的情感塑造的視覺和情感世界。

從我的翠貝卡陳列室到我所有的零售和住宅空間，每個環境都體現了我的理念。我像管理自己的家一樣管理我的商店，牆上掛著藝術品，家具吸引我，紋理和色調真實地體現了我的個性。我的世界變成了品牌的世界。

我與客戶進行直接對話——無論是通過我們商店的親密關係、我分享的每月播放列表，還是我的社交媒體的個人風格。這是邀請人們了解我如何看待和體驗周圍世界的一部分。

這一季，我更進一步，策劃了一個節日故事，表達了節日對我在穿衣和送禮方面的意義。在 183 Duane，我們不僅為您提供當季著裝靈感，還為您提供如何有意識地奉獻的靈感。