如何作為專業人士戰鬥 – 來自“鯊魚坦克”的教訓

您已經花費了人生的創造技巧，學習課程，關係關係，並發展出像您的個人駕駛一樣預言和強大的觀點。您已經將所有東西都投入了您的業務中。現在，您有五分鐘（或更短的時間）可以為世界分享不可抗拒的願景，並說服一支受人尊敬的團隊（有時是不尊重的）法官，您可以使願景變得真實並賺錢。你好嗎？

比賽是一個獨特的時刻：我已經過去了，法官並舉辦了從邁阿密到蒙古的比賽。我是企業家和投資者，我花了十年的時間來為 “鯊魚坦克” 和其他電視節目。每年，我都會遇到全球成千上萬的企業家，評估他們的公司並幫助他們為自己的美好時光做準備。

我在球場上舉辦了戰鬥 會議tnw 六月。競爭 – 由荷蘭開始-Up Tap Electric贏得 – 佔領了使創始人脫穎而出的故事。無論您是在技術會議上放置鯊魚還是搖擺現場，這裡都是一些成功的元素：

神經

是的，神經。儘管許多人花時間和金錢來克服和克服神經，但我相信神經是每一個成功的步驟的關鍵因素。為什麼？神經意味著你在乎。有些人害怕公開演講，另一些人受到此刻的打擊，以及可能為其業務報告的資金或報告，沒有人願意提交不引起共鳴的表演。這些都是照顧體育場的原因。這些都是感覺到某事的原因 – 之前，之中和之後。

企業家開放的企業家會感受到當下的希望，強度和興奮，為這些感覺提供充滿激情的體育場的機會。從那時起就沒有消耗的那一刻的感覺是成功步驟的關鍵要素。

研究

在您登上舞台之前，成功的體育場很早就開始了。了解聽眾和您的法官。找出誰將在房間裡，他們感興趣的東西以及如何評價。實際上，這意味著要研究法官的背景和動機。天使投資者可以優先考慮吸引力或業務模式，而公司贊助商可以尋找戰略一致性。其他法官可能會針對可以通過提供的資金或資源來“大多數”的公司。

不要試圖同時放置每個人。針對對這場比賽更重要的團隊，並使他們有信心了解市場，他們的動力和如何進步。

無論您的業務如何，都講述您的故事，並清楚地制定如何使用可用資源和/或要求您達到與法官和整體競爭共鳴的KPI。

首先畫出疼痛點的充滿活力的圖片。然後說明您的產品或服務如何以新的方式運行此問題，並指出任何獨特的技術或方法。然後強調現實世界或用戶故事的示例，以使其成為模擬。

最後，確定超出TAM的購買機會。是的，決策經理想知道您的企業具有增長和升級的市場潛力。除此之外，法官還想知道如何使用可用的資源進入市場並轉換。

競爭者的資源以客戶聯繫點的意義是什麼？聯繫點意味著什麼？轉換對頂線收入意味著什麼？這些盈利收入意味著什麼？

觀眾

與公眾登錄。讓他們的能量餵養你。邀請他們參加。與觀眾建立真正的聯繫可以脫穎而出。將精力和興奮帶入舞台。微笑，進行眼神交流並故意移動。這些簡單的動作有助於將正式的步驟轉變為令人興奮的對話。

邀請公眾儘早，經常與您和您的業務合作。提出一個問題，在通話和接聽電話中編織，要求進行手示威，所有這些都共享 – 這些部分都可以導致法院之外的參與。

插入您的步驟，而不是記住它為出乎意料的準備。指導您是在向朋友講一個迷人的故事，而不是讀幻燈片。這種實際的連接 – 聯繫，興奮和雙向感知您的消息迴盪。

請

您會驚訝於有多少企業家在沒有明確定義的問題的情況下詢問其業務。作為企業主，您應該詢問您要介紹的任何公眾。您要知道需要哪些資源才能在下一個級別獲得業務並索取這些資源。

不要讓最重要的部分作為一個驚喜 – 始終包含一個明確的特定問題。您的問題是 體育場，那 他確切地告訴法官您需要什麼以及為什麼。

如果競爭設定了獎項或其他資源，則在問題中包括對這些資源的致敬。讓法官和公眾知道您已經考慮過如何贏得這場比賽將如何幫助您以實際的方式建立業務。

通常，如果您的業務需要競爭期間可用的資金或資源額外的資金或資源，請報告更廣泛的需求。解釋競爭資源將如何支持您追求這些資源。

內容

一個好的體育場不是時間。準備，步驟和結果的文檔可能是與觀眾聯繫的一種令人難以置信的方式。從體育場創建剪輯和其他內容可以在麥克風登上舞台後很長時間將您的業務調整為成功。

將整個過程視為有價值的內容。輸入所有內容：您的應用程序，您對競爭的接受（本身就是一項成就），準備工作，練習會，最終幻燈片，甚至是您的神經！

盡可能將您的練習步驟記錄到視頻，以便您可以改善交貨，並以後再用剪輯。活動結束後，存放甲板，照片和視頻。這些材料成為黃金營銷。以兩到三個現象的拋光“步驟”，並在您的電子郵件新聞通訊，網站或社交媒體職位中使用它。

寫一個簡短的博客或LinkedIn帖子，介紹您的經驗 – 您學到的知識，結果以及您獲得的任何其他知識。保持社區的最新狀態：這種可見性可以吸引客戶，合作夥伴甚至未來的投資者。利用社交媒體和其他渠道來增強您的故事。

在準備，清晰和聯繫中建立了勝利的步驟。研究您的法官，講述一個清晰的故事，涉及您的聽眾，專門了解資源和市場策略，提出確定且相關的問題，然後將此演示文稿變成許多緊急內容。

這些元素共同使您的體育場難忘和有效。包括它們在內的步驟可以使業務超負荷並加速您的課程發展。