印度成為全球醫療技術出口大國的野心是有道理的。憑藉工程深度、成本競爭力和 PLI 等政策舉措，基礎已經明確。
出口額已超過近40億美元。但這種雄心壯志必須伴隨著制度現實主義。
國家就像公司一樣，是根據其生產的產品來評判的。在醫療技術中，它們通常只被判斷一次。在這個行業你吃不到兩口櫻桃。一批有缺陷的紡織品可能會被遺忘。延遲的電子產品運輸可以重新協商。但被駭客入侵的醫療設備，即使只有一次，也會在全球記憶中留下痕跡。
因此，實現這一雄心壯志的道路並非僅由工廠鋪就。它是由可信度鋪就的。
監理公信力是出口的真正通行證
醫療設備不會因為製造效率高而跨越國界。當監管機構信任品質系統、醫生信任數據以及醫院信任連續性時，它們就跨越了邊界。
美國、歐洲或日本的監管批准反映了數年甚至數十年的監管審查、上市後警惕和監管參與。全球醫療科技公司透過國際標準品質系統來承載這種監管資本。當印度製造業與這些全球認可的系統保持一致時，市場進入就會變得更快、更可預測。在 MedTech，監管信譽是出口的真正通行證。
分銷網絡創造出口範圍
即使在監管部門批准後，第二個障礙仍然存在：商業准入。
醫院透過現有系統採購；外科醫生的基礎是熟悉度和同儕驗證；索取付款表格。
MedTech 的全球領導者建立了深厚的醫院關係、多國分銷網絡、報銷專業知識、醫生培訓系統和售後基礎設施。這些是幾十年來建立的策略資產。
將它們從一個國家重建到另一個國家是可能的，但速度緩慢並且需要大量資金。當印度製造的產品被整合到現有的全球分銷系統中時，跨地區的規模就會加速。尺寸遵循網格。網路追蹤信任。在這個部門，分銷被視為出口基礎設施。
用戶驗證的生態系統推動採用
醫療器材是基於信任的產品。外科醫生依靠知識、表現數據和同儕經驗。醫院重視服務的可靠性和連續性。
全球公司在各大洲擁有成熟的設備基礎和長期的臨床生態系統。當印度製造的產品透過這些值得信賴的管道流通時，它們的採用會更容易，因為臨床信任已經存在。已開發市場的出口是由信心支撐的，而不僅僅是價格。
印度已經在展示該模型
在某些產品類別中，B. Brown 等公司在全球供應中的很大一部分是由印度製造的，在某些範圍內，甚至高達全球數量的一半。之所以能夠實現這一規模，是因為印度的生產融入了全球認可的監管體系和全球貿易網絡。
印度工廠。印度人才。
組織信譽是全球性的。分銷網絡遍佈各大洲。
臨床生態系已實現國際一體化。
正是這種整合在不損害聲譽的情況下擴大了出口範圍。
製造是關鍵。積分就是乘數。
印度必須繼續促進國內製造業。沒有生產深度，出口就無法成長。但沒有全球監管一體化和貿易連通性的工廠可能會限制向監管較少和價格敏感市場的出口。
已成為醫療技術主要出口國的國家是透過融入全球價值鏈、利用跨國監管信譽和分銷力量來實現這一目標的。隨著時間的推移，本地能力不斷加深。
高科技領域的策略自力更生並不意味著孤立。這意味著透過整合來建立能力。
前進之路：盡最大努力領先
如果印度要受到全球醫療技術市場的歡迎，而不僅僅是被吸收，它就必須以其最高品質的產品處於領先地位。
許多在印度營運的全球醫療科技公司在印度本土生產世界一流的產品。他們的存在帶來了組織深度、品質紀律和全球市場連結性。
這些合作關係可以為印度醫療技術出口提供動力。國家醫療器材政策 (NMDP) 和醫療器材出口促進委員會 (EPCMD) 等政策框架越來越認識到這種現有的本地和全球一體化協同作用的雙重能力。
如果印度將其製造實力與全球監管平台和貿易生態系統結合起來，未來價值 200-300 億美元的出口將成為現實。
如果沒有印度全球和本地出口商之間的合作，出口雄心將繼續增加。透過這一點，印度可以從一個巨大的國內市場轉變為可靠的全球醫療技術供應商。
本文由印度醫療技術協會 (MTaI) 主席 Pavan Chowdhury 撰寫。
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