LIC 印度董事總經理兼首席執行官 R Doraiswamy 表示：“LIC 將減少但不會完全退出 IDBI 銀行，IDBI 銀行仍然是重要的銀行保險合作夥伴。”
插圖：多米尼克澤維爾/雷迪夫
重點
- 商品及服務稅豁免有所改善，銷售計劃提振了第三季。
- 市佔率約57%； LIC有意回落至60%以上。
- 重點仍然是可持續的、有利可圖的成長，而不是追逐數字。
- 打磨邊緣；全年成長18.8%，季超過21%。
- 房地產貨幣化是撬動獲利能力的關鍵。
- LIC 將減少但不退出其在 IDBI 銀行的股份。
- 2026 財年的成長預計將匹配或超過溢價或行業增長。
R多萊斯瓦米印度人壽保險公司 (LIC) 董事總經理兼執行長表示，銷售策略已同意個人人壽保險保費中的商品和服務稅 (GST) 合理化背後的勢頭，提高客戶的承受能力，並與 阿西拉·瓦里爾和蘇布拉塔·熊貓 和 馬諾吉特·薩哈 的* 商業標準 在孟買。
商品及服務稅減免促進第三季銷售政策
商品及服務稅合理化是否對第三季拋光劑銷售的回升發揮了重要作用？
商品及服務稅委員會決定以減少最終客戶付款的價格免除各保險業務類別的商品及服務稅。
它已經變得負擔得起。對於客戶付出的回報和他所收到的回報，他提高了回報。
事實上，這導致人們對人壽保險的興趣增加，購買保險的阻力也減少。
如果你看一下銷售計畫的數量，今年第三季比去年第三季有所增加，其中很大一部分可以歸因於GST豁免。
我們根據印度保險監理和發展局 (Irdai) 發布的主通告引入了這些變更。
產品是真實的，第一年支付的佣金也是真實的。因此，售出的物品數量減少了。
LIC 的目標是 60% 以上的市場份額
LIC 的市佔率再次下降至 57% 左右。你想設定一定的市佔率嗎？
市場佔有率取決於市場上有多少公司以及他們如何做。
如果你看一下整個財政年度，你會發現它有一定的週期性。 LIC 傳統上在第四季 (Q4) 表現良好。我們繼續專注於提高銷售。
今年，特別是第三季度，我們銷售的計劃數量出現了良好的增長，我們預計第四季度也將繼續保持這種勢頭。
我們預計 LIC 市場在未來幾個月也會有所改善。
我們將可持續的獲利成長視為我們的主要關注點。正如我多次說過的，我並不是在尋找具體的市佔率數字。
我們希望保護我們擁有的共同市場，並保持明顯的市場領導者地位，並以比其他競爭對手高得多的績效水準。
在社區市場，我的比例始終維持在 60% 以上。
不，無論以前的數字是什麼，我們都會嘗試重複它們。但我們的主要關注點將是成長，即大規模永續發展。
攝影：Dado Ruvic/路透社
產品調整影響成長模式
零售非獨特優質產品的成長為個位數。 LIC 正在採取哪些措施來糾正這個問題？
從 2024 年 10 月起，我們撤回了大部分個人計劃，並重新提交了修改後的註釋，以符合 Irdai 主通告。
這導致銷售合約下降，但後來我們已經恢復過來。但第三季僅顯示出不錯的成長。
我們的重點是增加所有細分市場的保費收入。
上市以來，我們的方向轉向增加非參與（non-par）參與業務。
2022 年推出的大部分產品在該領域都是無與倫比的。此外，年金和投資連保險也大幅增加。
因此，傳統非個人計劃的成長似乎較低，但總體而言，我們正在努力在所有細分市場中實現成長。
專注於個別細分市場和群體的成長。我們仍然是非個人業務的市場領導者，並正在努力進一步增加我們的市場份額。
房地產貨幣化成為焦點
您如何看待房地產投資的壓力？
LIC 始終致力於透過一切可能的來源增加收入。
我們致力於提高收入並合理化支出，以確保獲利持續改善。
我們關注的領域之一是從我們的房地產資產中獲得更好的回報。
我們是全國機構中最大的財產所有者之一，增加這些資產的收入一直是關注的焦點。
財政部預測資產貨幣化後，我們開始收到有關此事的質疑，我們重申了我們的資產獲利建議。
我們一直在尋求增加我們財產的收入。
我們採取了幾個步驟，探索如何利用現有資產來產生盡可能最佳的回報。
平衡交易策略持續
由於國家開發貸款（SDL）利率上升，今年公司債市場相對平靜。投資策略有改變嗎？
我們的策略是，首先，確保資產管理，其次，根據我們所做的財務事務，最大化顧問的回報。
我們還有必須遵守的投資法規。我們只需要三對。
政府債券和SDL是我們法律規定的強制性投資的一部分，因此我們需要對這些工具進行部分投資。
只要有評級可接受且回報較好的公司債券，我們就會投資。
根據規則，我們的木星被允許出現在最好的媒體中。無需將資產期限與負債期限相符。
我們不會將自己從公司債中剔除。我們一有機會就舔它們。
事實上，我們也對企業債券進行了許多投資。
你認為這種債券能持續100年嗎？
如果公佈的話，我們一定會更加慎重的考慮。
照片：PTI 照片來自 雷迪夫 檔案
利潤率穩定改善
印度儲備銀行（RBI）在最近的一份報告中提到了來自保險公司的保守收入。需要做什麼改變？
保險包括風險和儲蓄兩部分。
收入部分適用於儲蓄，而風險部分則涵蓋保險福利和相關費用，例如承保、體檢和調解。
保險也會影響產品，進而增加成本。例如，年金的回報與長期定期存款進行比較。
考慮到所涉及的長期風險，需要採取平衡的方法。保險不能與其他金融產品直接比較。
照片：Comitas，LIC
印度儲備銀行的不當銷售準則會影響保險公司嗎？
這樣的提醒是直接正確的，因為它們優先考慮客戶的利益。
針對 LIC 的銷售投訴很少，因此我們不會受到銷售過程中建議的警告和信心建設的太大影響。
可能會產生一些全行業的影響，但盡職調查和正在採取的其他措施可以解決這些問題。
隨著最近對佣金的關注，是否計劃審查您的佣金結構？
我們現在已經合理化了佣金結構。 2016 年監管變化後，LIC 佣金並沒有像其他一些公司那樣增加。
隨著 2024 年的主通告，我們已經放棄了產品變更的委託。
目前，沒有計劃進行進一步的更改，但我們將遵守未來的一些監管要求。
IDBI 承諾未退回
撤資程序結束後您是否想持有 IDBI 銀行的任何股份？
我們目前持有 IDBI 銀行 49.24% 的股份。作為政府撤資過程的一部分，我們將減少危機，但它根本不會消失。
IDBI 仍然是 LIC 的重要獨家銀行保險合作夥伴。
什麼時候和私人選手比賽？
邊際改進是持續的、外部驅動的。我們正在改進我們的產品並合理化成本。
全年利潤率成長 18.8%，本季利潤率成長超過 21%。每年堅持這樣的步驟將使我們更接近市場基準。
另請閱讀：「政府向 LIC 出售信貸」。
2026 財年產業成長水平
非面額股票成長是否超過 35%？
會成長一點，但是我們會均勻控制產品，小生意也會成長。
您預計 2025-26 年新業務保費成長多少？
我們的保費收入成長率與產業成長率相當或超過。是的，這總是一種痛苦。我們會盡力而為。
如果市場佔有率要成長，我們的成長必須等於或優於產業。
專題介紹：Rajesh Alva/雷迪夫
