在住房銷售放緩和負擔能力擔憂日益加劇的情況下，印度房地產開發商正在部署靈活的付款計劃，包括較小的帳面資金和差別付款，以充分支持需求和提款降價。
圖：多米尼克澤維爾/雷迪夫
重點
- 房地產開發商將實施靈活的策略，包括不同的高額和高額帳面付款，以應對住房銷售放緩和承受能力壓力上升的情況。
- 這些政策是降價的策略替代方案，允許開發商設定產品價格，同時減輕首次購買者的經濟負擔。
- 這一趨勢主要集中在孟買、班加羅爾、浦那、德里國家首都區和海得拉巴等印度主要城市的高檔和中檔住房。
- Kalpataru 10:90 計劃和 Abhinandan Lodha House 1% 增長投資計劃的例子，旨在推遲接近所有權時的大量付款。
- 雖然 2025 年銷量下降 14%，但整體銷售價值卻成長 6%，這表明儘管平均價格上漲，但市場仍轉向高價值房屋。
房地產開發商提供靈活的付款計劃——低預訂率、延期付款、分期付款——以在不降低整體價格的情況下支持需求。
這是因為儘管成本仍然居高不下，但房屋銷售緩慢，負擔得起的壓力正在上升。
市場動態和開發商策略
2025 年房屋銷售量下降 14%，而整體銷售價值則上漲 6%，顯示人們對高價值房屋的偏好。
根據專有顧問公司 Anarock 的數據，平均價格年增 8%，達到每公擔約 9,260 盧比。
這些政策一旦在專案層級選定，現在就被廣泛部署以促進轉換，特別是在高檔和中檔住房領域，買家對大筆付款持謹慎態度。
Sobha Limited 首席行銷和傳播官 Sumeet Chunkhare 表示：“靈活的支付結構在市場環境中正在獲得發展勢頭，但它們並不是萬能的解決方案。”
付款計劃的創新
Kalpataru 提出的付款比例為 10:90，要求預付 10%，餘款在收到所有權證書後支付。
董事總經理 Parag Munot 表示，買家越來越關注負擔能力、現金流、管理和付款時間。
「這些服務幫助客戶實現他們的目標，同時使很大一部分更接近所有權，」他補充道。
Anarock 副總裁 Santhosh Kumar 表示，為了保持巨大的潛力，開發商更傾向於採取結構化付款計劃，而不是降價。
「保持價格不變，同時降低客戶的進入成本非常重要，」他說。
這一趨勢在孟買、班加羅爾、浦那、德里國家首都區和海得拉巴最為明顯。
對行為的影響
總部位於孟買的 Abhinandan Lodha House 為其 Naigaon 項目推出了 1% 的成長投資計劃，以降低前期租金並擴大獲得入門級住房的機會。
Xanadu Realty 聯合創辦人兼執行長 Vikas Chaturvedi 表示，買家，尤其是中低階買家，對價格非常敏感。
這樣的計劃減輕了眼前的負擔，並縮小了預期與書本之間的差距。
對於 Magicbricks 來說，採用仍然是有選擇性的，基於庫存和目標細分市場。
首席行銷長 Prasun Kumar 表示：“這些結構不是為了減少，而是為了促進進入。”
