大使分佈不均對外國公司來說是一個挑戰

尋求海外企業與印度商業專家合作的印度商業專家表示，聯邦內閣決定將保險業的外國直接投資 (FDI) 限制提高到 100%，這不太可能顯著促進外國投資，因為分配仍然是一個關鍵因素。

插圖：多米尼克澤維爾/雷迪夫

他們補充說，預計一般保險和健康保險的利息將高於人壽保險，後者更多地取決於分銷網絡。

此外，他們表示，擬議將外國人淨擁有資金（NOF）從 500 億盧比調整為 100 億盧比，這將使它們與該市 IFSC 保險辦公室（IIO）保持一致，並表明外國再保險公司的一些興趣可能會通過大陸途徑進入。

Aditya Birla Sun Life Insurance董事總經理兼首席執行官Kamlesh Rao表示，雖然提高FDI限額的提議正在逐步推進，這將帶來新思維、產品創新和其他方面的重振客戶體驗，但該業務高度依賴於分銷系統，無法一蹴而就。

“數十年來，我們的增長模式建立在高度強化的分銷生態系統的基礎上——代理網絡、為許多參與者貢獻 50% 或更多份額的銀行保險公司，以及長期的機構關係。

“即使財力雄厚，這也不容易在一夜之間複製。

“因此，隨著越來越多的全球參與者轉向探索印度，將這種興趣轉化為有意義的規模將取決於新進入者如何有效地駕馭這一分銷格局，”他說。

2021年，保險業的FDI限額從49%提高到74%。

這並沒有導致外國保險公司的興趣顯著增加。

印度有27家人壽保險公司，其中Ageas Federal Life Insurance、Aviva Insurance、General Central Life Insurance等公司74%的實際所有權由外國投資者持有。

在非人壽保險領域，蘇黎世於2014年收購了Zurich Kotak General Insurance 70%的股份。

此外，保德信集團 (Prudential Plc) 的英國子公司保德信集團控股有限公司 (Prudential Group Holdings Ltd) 宣布與 HCL 集團所有者 Vama 70% 的股份組建合資企業，並持有剩餘 30% 的股份，以建立一家獨立的醫院保險公司。

一些專家認為，100% FDI 規則賦予外國投資者控制權和管理控制權，這可以起到激勵作用。

此外，由於對代理人驅動的分銷模式的依賴較少，參與者更有可能專注於非壽險業務。

“將印度保險公司的外國投資增加至 100% 的舉措是資本流入和新市場進入的重要催化劑。

此前持謹慎態度的全球保險公司和外國私募股權贊助商已經放棄了獨家缺席，因此他們現在更傾向於在規模方面犯錯。

“一般醫療保健領域可能會在邊境附近看到更活躍的勢頭，因為它們正在尋找現有的外部合作夥伴來加強其地位和綠地投資。

Khaitan & Co 合夥人 Aravind Venugopal 表示：“在人壽保險領域，我們可能會看到外國進入者優先考慮與印度企業建立合作夥伴關係，這些印度企業能夠帶來經過驗證的分銷渠道，尤其是大型銀行保險網絡。”

普華永道印度公司商業保險和合夥人業務合夥人兼主管阿米特·羅伊 (Amit Roy) 表示：“現在是水務行業的時代，因為將會有很多重要的外國參與者，因為 100% 的股份賦予了管理控制權，而 74% 的股份仍然由印度民眾擁有。

“保險是一項財力雄厚的行業——你必須有資本和信念。

“即使在人壽保險領域，也會有更多的參與者加入，分佈也會逐漸發生不同的發展。

“我還期待更多的改革。此外，人壽保險業務也會更具吸引力，這也是因為機遇的發展——比如不斷增長的白銀經濟。”

目前，印度有12家外國再保險分公司，包括慕尼黑再保險、瑞士再保險、漢諾威再保險和倫敦勞合社。

“在過去的五年裡，除了印度勞合社平台上的兩個財團之外，沒有使用任何新的 FRB。GIFT City 見證了外國再保險公司的申請大幅增加。

“解決能力是一個關鍵的資格標準，外國再保險公司可能會對它感興趣。

Legal Consortium 高級合夥人 Satyendra Shrivastava 表示：“但值得注意的是，除了對考慮 GIFT 國家的外國再保險公司降低 NOF 要求外，贈與國家監管還有其他好處。”

再保險公司通過贈送禮物進入這座城市的興趣日益濃厚。

目前，禮品城共有9家對賬公司，包括新加坡再保險、鼎睿再保險、珠穆朗瑪再保險和多哈保險等。

目前有8-9家再保險公司正在申請牌照，另有10家外部機構正在進行初步討論。