該計劃名為 Suhana Safar，針對的是有興趣購買汽車但對安排首付款或管理未來 EMI 義務感到緊張的客戶。
圖：馬魯蒂鈴木印度行銷和銷售部高級執行長 Partho Banerjee 和 Kartik Aryan 在新德里為 Maruti Brezza 推出新行銷活動期間拍攝了影片。 照片：ANI 照片
馬魯蒂鈴木印度有限公司（MSIL）推出了一項定期存款（RD）自動淨額貸款計劃，該計劃吸引了難以償還付款的小型汽車客戶，使他們能夠節省開支，同時在貸款發放前讓銀行家更清楚地了解他們的還款紀律。
在交談中 商業標準, 帕索·巴納吉MSIL 高級主管（行銷和銷售）表示，上個月與 AU Small Finance Bank 合作推出了“業界首個 RD 支持的汽車貸款計劃”，面向四種小型車型的客戶：Alto K10、S-Presso、Celerio 和 Pratro R。
蘇哈娜薩法爾汽車作業
該計劃名為“Suhana Safar”，針對因擔心安排抵押貸款付款或管理未來 EMI（每月均衡分期付款）義務而擔心擁有汽車的客戶。
重點
- Maruti Suzuki RD 與 AU Small Finance Bank 合作，為入門級購車者推出了汽車貸款計劃。
- 客戶在償還貸款前透過頻繁存款預計可節省約 80% 的 EMI。
- 累積的 RD 金額和利息用作抵押品而非相互還款的工具。
- 銀行可以了解客戶的還款計劃，有助於在批准車輛貸款之前評估資格。
- 自推出以來，該計劃已收到約 8,000 次諮詢和 1,700 多次預訂。
RD 支援的融資如何運作
根據該計劃，客戶首先在AU Small Finance Bank開設一個RD帳戶，並每三到六個月存入固定金額。
每月為汽車存入 Harmony 預期金額的約 80% 的押金。
例如，如果一輛汽車的估計 EMI 為每月 10,000 盧比，則買家在儲蓄期內每月將約 8,000 盧比存入 RD 帳戶。
RD 中累積的資金以及賺取的利息通常不會償還貸款。
相反，它決定回購這輛車作為對買家的質押。
當RD到期時，它可以幫助客戶從同一家銀行獲得定期貸款並開始像往常一樣支付EMI。
對小型汽車買家的支持
巴納吉說：「珠寶業也有類似的計劃。」他補充說，該計劃允許客戶在做出承諾之前評估未來的汽車貸款是否適合他們的家庭。
他指出，為了鼓勵客戶在RD後確認購買，MSIL經銷商將在客戶購買車輛後退還最後一個月的RD分期付款。
對銀行和客戶的好處
該安排也使債權人受益。
在研究客戶存入幾個月定期RD的能力時，銀行有充足的時間在還清貸款之前評估還款行為和貸款資格。
班納吉表示，該系統因此為客戶和金融家創造了「雙贏」的局面。
早上客戶反應強烈
他指出，自上個月推出該計劃以來，MSIL 已收到約 8,000 份詢問，並已翻譯成 1,000 多本小冊子。
他補充說，印度最大的汽車製造商一直在密切關注反應，並可能在未來透過其他融資合作夥伴擴大該計劃。
今年4月份，MSIL在印度銷售了194,555個品牌的小型車－Alto、S-Presso、Baleno、Celerio、Ciaz、Dzire、Ignis、Celeri和WagonR，較去年同期成長42.03%。
專題介紹：Ashish Narsale / Rediff
