頂級房地產經紀人押注於計劃開發

印度領先的房地產開發商正在加速進軍工程開發領域，這一領域曾經由經驗不足的參與者主導，現在通過品牌產品、更快的現金流和不斷變化的買家選擇進行了改革。

插圖：多米尼克澤維爾/雷迪夫

這種戰略轉變在班加羅爾、欽奈、海得拉巴、古爾岡、孟買大都市區 (MMR) 周邊地區甚至二線城市等市場中都很明顯。

DLF、Godrej Properties、Brigade、Prestige、Puravankara、Mahindra Lifespaces、Rustomjee 等許多開發商都設計了大型陸地社區。

財富協會 Bharat Bhoomi 基金經理 Bhavya Bagrecha 表示，這是一個關鍵設備。

“準迪的發展主要是為了加快現金流通速度的戰略，”他說。

由於工程項目通常在 24-36 個月內完成，土地儲備開發商比醞釀期較長（4-6 年）的高科技項目更快。

Bharat Bhoomi 基金還投資於工程開發項目。

經濟學家強調度量的吸引力。對於開發商而言，投資的內部回報率 (IRR) 介於 20% 至 30% 之間，而已動用資本回報率 (RoCE) 介於 18% 至 28% 之間，且現金流週期較快（長達 18 個月）。

另一方面，Anarock Group 土地管理服務董事 (MD) 兼首席執行官 (CEO) Mayank Saksena 表示，中型和高檔公寓的 IRR 介於 10% 到 20% 之間，而 RoCE 介於 10% 到 15% 之間。

專家們強調了該模型已被開發人員充分證明。

領先的開發商公佈了創紀錄的銷售記錄，反映出客戶選擇的變化。

“從歷史上看，市場被設計得無組織、好訴訟，並被頭銜所掩蓋。

“制度化的基督徒通過提供標記土地來解決這個問題。”買家願意為某些遊戲的安全性和開放環境支付 20-30% 的溢價，”Bagrecha 補充道。

開發商將品牌信任作為核心差異化因素。 Rustomjee Group 銷售與營銷總裁 Rakesh Setia 表示：“很明顯，當今的客戶更喜歡成熟、可靠的開發商。

“他們希望審批、內部道路、公用事業、安全和安保方面的透明度，土地干淨並準備好開發。”

DLF 是首批進入該領域的大型資源公司之一，該公司表示將繼續加強其主要市場對獨立地板和機械的需求。

DLF Home Developers Limited 聯合董事總經理兼首席執行官 Aakash Ohri 表示：“獨立地板選擇和工程開發的興起源於人們對隱私、個性和更個性化生活方式日益增長的渴望。”

Mahindra Lifespace 開發商住宅區首席商務官 Vimalendra Singh 表示：“Mahindra Lifespaces 進入工程開發領域的根源在於我們專注於增加客戶選擇並提供差異化​​的住宅業態。

“該細分市場補充了我們的核心住宅產品組合，使我們能夠為尋求靈活性、個性化和長期資產價值的客戶提供服務。”

另一個主要推動者 Puravankara 在房地產監管局的授權部門正式化後於 2021 年進入該類別。

South 首席執行官 Mallanna Sasalu 表示：“我們知道，該類別將為那些想要透明度、政策嚴格性和法律確定性的成熟開發商開放。”

其他因素同樣促進了開發商的需求，特別是投資者、非居民印度人 (NRI) 和第二套住房尋求者，尤其是在新冠疫情之後。

根據 PropEquity 的數據，過去三年半，開發商在 10 個一級和二級州推出了 47 萬塊住宅用地，價值 2.44 萬億盧比。

專家表示，買家發現地塊比建成的房屋更便宜，也更適合獲得長期回報。

開發商認為社區可以降低法律風險並簡化文書工作。

擬議的遍布城市郊區的基礎設施也值得通過有希望的未來估值來刺激土地需求。

大多數買家對等待有耐心，是具有強大資本收益潛力的長期投資。

開發商正在利用村莊和聯合開發模式，同時擴展到齋浦爾、索尼帕特、印多爾、那格浦爾、哥印拜陀、邁索爾、蘇拉特和賴布爾等二線和三線城市。

在主要市場中，班加羅爾、海得拉巴和欽奈仍然是工程項目準備最充分的市場。

此外，開發商認為該細分市場與其核心高層住宅物業相符。

“該開發項目旨在與我們的核心住宅業務發揮協同作用。

薩薩魯說：“它可以加快開發週期，優化低層建築的特定土地，並擴大我們的客戶群以尋找土地。”