亞當斯密闡述了《資產階級協議》的言辭，強調了商業社會、政治社會和軍事社會之間的根本區別。每一個爭論的人總是在別人身上運用他的口才，並試圖說服他們合作：“給我吧” 那 我想要什麼，你就會得到它 這 你想要什麼。 」
盧克·弗羅布（Luke Froeb）和他在高管財務項目（我曾在該項目中教授 MBA 學生）中的合著者解釋說，「商業的藝術在於識別低成本資源，並找到方法將其轉移到更高價值的用途並從中獲利。」二十世紀的兩位絕對人物是著名的沃爾瑪創始人薩姆·沃爾頓（Sam Price Walton），以及鮮為人知但仍然重要的創始人 (Sam Price Price Walton)。
在2013年的論文中查爾斯·考特曼奇 (Charles Courtemanche)、雷金納德·哈里斯 (Reginald Harris)，並探討了普萊斯 (Price) 和沃爾頓 (Walton) 如何在喬納森·休斯 (Jonathan Hughes) 1966 年出版的書中詳述的生活教練中賺錢 至關重要的少數：企業家與美國經濟發展。休斯透過政治/宗教領袖威廉·佩恩和楊百翰的故事解釋了美國歷史上的創業創新；技術先驅伊萊·惠特尼和托馬斯·愛迪生；金融領袖 EH Harriman 和 JP Morgan；實業家安德魯·卡內基和亨利·福特；以及瑪麗·斯維策 (Mary Switzer) 和馬裡納·埃克爾斯 (Marriner Eccles) 的官方獎項。 20 世紀末零售業的興起及其持續的重要性使普萊斯和沃爾頓成為休斯創業萬神殿中的有趣候選人。 關於薩姆·沃爾頓的文章已經有很多了這裡我們重點關注 Sun Price，其商業遺產包括 Costco 等現代俱樂部商店。
除了他兒子在 2012 年出版的傳記之外，關於普萊斯的文章不多，但書中也對這個人、他的思想和他的行事方式進行了精彩的描述。普萊斯是紐約移民的長子，他的父親是社會主義勞工組織者。他們後來搬到聖地牙哥，完成法學院學業後，開始了律師生涯。普萊斯透過為當地商人提供無償法律服務來建立社會資本，這些商人發現自己在二戰價格控製表方面遇到了麻煩。他指出，離開是為了從事更有利可圖的工作，例如離婚和更大的合約——當時機成熟時，進行言論的使用：這項工作永遠被用作對更大的人的「損害的領導者」。在其他團體中，價格協會代表的是當鋪商，他們不斷受到國家政治領導人的壓力，直到協會總是為其中一個舉辦招待會或籌款活動，從而稍微緩解壓力。
不要將產品的價格放在價格之前。他是出於偶然和狡猾而陷入其中的。他是聖地牙哥社區的活躍成員，也是多家零售商和工人的倡導者，其中包括向洛杉磯一家名為 Fedco 的商店出售珠寶和酒類的人。他陪同顧客前往洛杉磯參觀 Fedco 商店。 Fedco 是一家以大幅折扣出售給政府僱員的倉庫。普萊斯觀察到，聖地牙哥聘用的許多經理都往返洛杉磯，他相信類似的供應在聖地牙哥也能取得良好的效果。他和他的合作夥伴向 Fedco 做了廣告，但被他拒絕了。
但 Price Warehouse 在聖地牙哥有事要做，他想，「為什麼不在聖地牙哥做 Fedco 不想做的事情呢？」不久，FedMart 在倉庫開業，為市縣信用合作社的會員提供大幅折扣。對於普萊斯來說，該計劃有幾個優勢，因為普萊斯是一個穩定的中等客戶，不太可能開出很多空頭支票。此外，由於信用合作社對他來說是行銷會員，所以他不需要花太多的廣告費用。兩者都能夠削減成本，因此提供更低的價格。
請注意，當他創立 FedMart 時，他試圖透過特定客戶複製 Fedco 的成功。他關注了城市顧客和縣僱員的信用合作社、電話公司以及其他大型企業。透過這樣做，他的優勢是可以防止 FedMart 客戶減少因盜竊和空頭支票而產生的費用。普賴斯正確地認為，他是縣府員工信用社的成員，而且可能比一般大眾更誠實、更值得信賴。此外，該公司表示，信用合作社不太可能開立個人空頭支票。這項策略經常被忽視，但倉庫成員（尤其是在招標時期）和沃爾瑪等商店之間存在很大差異：FedMart 和 Price Club 已經在信任的基礎上建立了客戶。與此同時，沃爾瑪正在應對幾乎任何人都面臨的嚴重問題。例如，好市多直到 2009 年才接受食物券，這是篩選顧客的一種方式。
從某些方面來說，FedMart 是一項研究 不必要的發現。轉售價格支援法規定，零售商對製造商的建議零售價折扣是違法的，除非——這一點至關重要——有足夠的會員供應。紐約的 EJ Korvette’s 店透過向門口發放會員卡，然後利用這種轉移的方式做到了這一點。 FedMart 以最低價格庫存自有品牌，並拒絕與積極執行所謂「公平貿易」法的公司開展業務。 1970 年代，加州的酒類最低價格規定與聯邦價格監管機構發生衝突，定價成為主要問題。法院裁定聯邦監管機構負責該州，普萊斯終於能夠提供他多年來尋求的流動性折扣。
普萊斯標明了六項管理司法事務的「權利」。他的部隊在正確的地點、正確的時間、正確的數量、正確的條件、正確的價格、正確的重量。他和他的下屬必須在各個層面做出艱難的創業決策。
普萊斯發現，在零售業看來愚蠢的「巧妙銷售損失」可能存在 也許 某物是這樣的 聰明的 銷售損失？但一旦你仔細思考一下，這代表什麼？商店通常庫存一種品牌、一種尺寸的產品。珍寶價格的例子是石油三比一。他們帶來了兩種意見中的一種大尺寸。谷歌發布了兩種尺寸的 Quick：八英寸和三英寸。出售三、八百盎司三合一石油的成本低於出售八三盎司石油的成本；從收貨到顧客離開商店，他們必須減少接觸的次數，而且週轉速度更快，這意味著普萊斯在滯銷庫存上花費的時間更少。他本可以以超過三合一的價格出售這些石油，但數量甚至更少，但他想捐贈這筆錢。聰明地如果有人說-利潤來自更高的原料和更低的加工成本。
普萊斯是一位被忽視的創新者，他值得在改變美國人購物方式、通過採取“六項權利”價格努力創造正確價值的人們中僅次於薩姆·沃爾頓、JC·彭尼、克雷斯奇家族和查爾斯·沃爾格林。無論透過何種過程來尋找“權利”，正確的“權利”組合無疑是存在的。必須知道，為此，普萊斯需要自由，以及人們可以搜尋的比他們所能提供的更廣闊的空間。
如何定價？他認為沒有人能夠發財。這是一個危險的提議。很多時候，人們想像未來，卻發現它與現實不符。
價格和它的人都是可以找到的地方。正如塔巴斯科醬的發明者能夠利用一堆剩餘的古龍水取得重大突破一樣，普萊斯的一位買家與供應商一起來看看他們可以批量銷售什麼，他記得曾經工作過的伏特加製造商之一正在使用超大的塑膠瓶。他想到用同樣的方法來包裝漱口水。
Sam Walton、Sol Price 和許多其他零售創新者也在使用數據分析和理解消費者行為方面開闢了道路。在21世紀，統計技術和統計軟體的進步使分析師更容易識別和消除供應鏈中的成本。交付和分銷創造價值。事實上，這可能是整個從農場到餐桌過程中承擔的最重要的任務之一。
沒有以合適的價格買到所有東西？不。事實上，在敵意收購後，他曾一度被迫離開 FedMart。他和他的兒子羅伯特（Robert）透過創辦普萊斯俱樂部（Price Club）再次力挽狂瀾，引入了現代倉儲俱樂部世界。無獨有偶，一位名叫傑弗裡·布羅特曼 (Jeffrey Brotman) 的企業家後來向 Price Club 尋求在西雅圖開店的事宜。 Price Club 逐漸衰落，因此佈羅特曼聘請了 Price Club 的一位高管 Jim Sinegal，並創辦了自己的公司。你可能聽過這家；這家店被稱為 Costco，後來與 Price Club 合併。
亞當·斯密認為，在商業社會中，我們總是“對他人進行演講”。價格就是目標。他命令並詢問——”親愛的 eBay 賣家，我願意出 50 美元買那盒棒球卡； 和 “親愛的 Aldi 顧客，這瓶維生素 D 牛奶只要 3 美元就可以買到”演講者的練習被濃縮成非常簡單、易於理解的意思。太陽普萊斯，像麥可卡倫一樣， 克拉倫斯·桑德斯在他之前的 EJ Korvette，以及在他之後的 Sam Walton 和 Jeff Bezos，透過改變我們彼此溝通的方式改變了遊戲規則。
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本文中的一些事實來自 Robert Price 的 Sol Price：零售革命與社會創新者。 泰勒·格蕾絲·卡登 (Taylor Grace Carden) 對本文提供了有用的反饋。
