VideoShops 融資 4200 萬美元，旨在豐富利基創作者

當您考慮影響者的最簡單定義時 – 其建議和意見影響其他人行為的人 – 明天送德蒙 滿足所有要求。 DeMunn 曾擔任化妝師，並擔任 Tom Ford 模特長達 30 年，但在美容界並沒有太多追隨者。她在 Instagram 上擁有超過 14,000 名粉絲，在 TikTok 上擁有約 110,000 名粉絲。但關注她的人會傾聽，而且會用錢包傾聽。

“當我在 HSN 上時，我會在幾分鐘內售出商品。我們購買了很多單位 – 10,000 到 15,000 單位 – 在我在 Instagram 上發布鏈接後他們就來了，”DeMunn 告訴 TheWrap。 “當我發布一些東西時，會有 10,000 到 12,000 人購買。我可以實時看到這些數字。”

正是這種直接影響使 DeMann 成為 VideoShops 的完美選擇，VideoShops 是一個聯屬零售平台，專門用於糾正以創作者為中心的電子商務聯屬業務中的幾個缺點，特別是對於那些沒有能力與業內知名人士創建聯屬帳戶的小型創作者。儘管該公司於 8 月份才公開上市，但已籌集了 4200 萬美元的種子資金，並擁有 50,000 個商戶店面、3,500 個供應商和超過 500,000 種產品。

聯盟營銷已成為品牌的主要驅動力，而且業務還在不斷增長。 2024年 電子營銷人員的預測 未來兩年，美國的聯盟營銷支出將以兩位數的速度增長，到 2028 年將突破 150 億美元。

雖然創作者和影響者是品牌的主要推動力，但零售附屬基礎設施（例如付費播客來推廣零售商的產品）可能會導致笨拙的結果，並且很少考慮到較小創作者的需求。這些創作者以多種方式為行業創造了巨大的增長機會，但在品牌合作方面，他們往往 被拋在後面。

VideoShops 聯合創始人 Nicole Winnaman 告訴 TheWrap，“（附屬鏈接）實際上是為品牌和有影響力並可以得到這些品牌認可的 1% 的人創建的。” “我們的使命是禁用所有附屬鏈接，這就是我們最終在 VideoShops 上構建整個零售引擎的原因。”

結果是一個沒有准入門檻的平台，消除了在互聯網上搜索不同產品的麻煩。創建者可以在其 VideoShops 頁面上列出他們最喜歡的所有美容和健康品牌，從而允許他們的關注者從內置 VideoShops 結賬處購買他們選擇的任何產品。甚至更好？作者在銷售當天就收到了他們的份額。

這與該領域的主要參與者形成鮮明對比，例如 LTK 和 ShopMy（其估值為 20億美元 和 15億美元分別），這通常對訂閱者提出要求，並簡單地將客戶重定向到品牌和零售商的網站。當作者談論她最喜歡的睫毛膏時，這種技術非常有用，但在“與我一起準備”作者的外觀中變得勢不可擋且笨拙，其中可能包括近兩打不同的產品和配件。

想像一下能夠走進您最時尚的朋友的浴室併購買她目前喜歡的產品。這位朋友得到了銷售的一部分。這是VideoShops。

“這確實凸顯了那些不想出名、不利用自己的名氣來擁有產品線的人，這是我在 HSN 25 年的經驗中知道的。J.Lo 上台 3 次，然後什麼也賣不了。這種情況經常發生，”DeMunn 說。 “我恰恰相反。我利用我的經歷和我的生活方式。”

音像店的運作方式

在另一家合作夥伴公司工作時，阿布拉·波特金 (Abra Potkin) 和溫納曼 (Winnaman) 注意到市場存在缺口，並決定修復他們認為損壞的系統。這對夫婦從未打算創建一家後來成為 VideoShops 的公司。 2018 年，兩人創立了 NOWwith，這是一家為名人而不是創作者創建附屬鏈接的娛樂公司。這對他們倆來說都是一個很大的風險。當時，Potkin 是 Verizon Oath Studios 的人才和戰略副總裁。

但隨著他們對聯營零售世界越來越熟悉，他們的關注點發生了變化。到 2021 年，他們已經完成了 1800 萬美元的種子輪融資，辭掉了日常工作，並把 Twitter 前首席執行官迪克·科斯特羅 (Dick Costolo) 和 Greycroft 聯合創始人達納·塞特爾 (Dana Settle) 等大牌人物納入了投資者之中。

VideoShops 的工作原理如下：任何人都可以在瀏覽器中打開自己的商店。保留瀏覽器版本是有意為之，因為 Potkin 和 Vinnaman 希望為潛在買家消除盡可能多的麻煩。這意味著創建一個新的可下載應用程序是不可能的。 VideoShops 存在於瀏覽器中這一事實也意味著創作者可以輕鬆地在他們喜歡的社交網絡上添加指向其商店的鏈接。

“這使得觀眾可以將他們的商店放置在他們想要的地方，”波特金說。 “如果今天在 TikTok 上，那就太棒了。如果明天他們想在 LinkedIn 或 Discord 或新平台上出現，或者只是給朋友發短信，他們就有這種能力。”

然後，VideoShops 商店所有者創建一個頁面，其中包含他的姓名以及簡短說明。然後，他們可以創建自己的“貨架”——列出他們想要告訴世界他們喜愛的產品。這些架子可以像“護髮”一樣籠統，也可以像“我的舞會化妝”一樣具體。店主還可以選擇將視頻上傳到每個貨架，然後搜索 VideoShops 的超過 440,000 種產品的庫存。

許多在該平台上銷售的品牌都向買家提供折扣。這些折扣是由與 VideoShops 有直接關係的品牌制定的。品牌還可以為每個店主單獨調整折扣。基本折扣從 10% 開始，最高可達 50%，因此，如果品牌注意到作者特別擅長吸引人們購買其產品，他們可以給該作者更大的折扣，這反過來又會給他們更大的佣金。這些費用平均為 15%。

“他們看到以前匿名的人實際上正在幫助他們並推動銷售，”溫納曼說。 “他們可以手動增加費用。”

VideoShops 平均每筆交易可享受 18% 的折扣。根據該公司的介紹，這 18% 是 10% 的商戶費用、5% 的平台費用和 3% 的信用卡處理費。一旦有人從創作者的商店購買了產品，錢就會在當天通過 Venmo 發送給該創作者。相比之下，像 LTK 這樣的較大玩家只會在創作者售出 25 美元後每週支付佣金。

當您在當地購買雜貨時，這甚至也適用。我購買了兩種急救美容產品作為實驗。 通過音像店我在絲芙蘭通常要花 62 美元。但在 VideoShops 上，我的總金額為 52.70 美元（由於該公司與 FAB 的合作，折扣為 15%），然後該公司額外向我發送了 7.91 美元，作為我應得的銷售佣金。

傳統聯營零售市場

隨著創作者經濟變得越來越有價值，預計這種增長的大部分將來自宏觀、微觀和納米影響者。這些都是擁有 100 萬或更少訂閱者的作者。具體來說，宏觀影響者通常被定義為擁有 10 萬到 100 萬粉絲的人；微型影響者擁有 10,000 至 100,000 名訂閱者；納米影響者的粉絲數量不超過 10,000 人。

在創作者經濟的早期階段，品牌和研究人員普遍認為，與擁有最多粉絲的創作者和影響者合作將帶來最大的回報。邏輯是有道理的。如果你能說服阿利克斯·厄爾（Alix Earle）代言歐萊雅，那麼按理說，她的 1240 萬粉絲中的一些觀眾會購買該產品。但隨著創作者經濟的發展，追隨者較少、參與度較高的創作者被證明是品牌，尤其是年輕一代的更好選擇。 優先考慮可靠的建議。

《廣告周刊》全球總裁露絲·莫蒂默 (Ruth Mortimer) 此前告訴 TheWrap：“我們看到的是，創作者真的感覺自己本身就是媒體資產。即使是中等規模的創作者，其粉絲數量也比許多媒體公司還要多，而且他們的用戶也確實在購買東西。”

VideoShops 的創建牢記了這些不斷變化的動態。

“不斷分享信息並激勵你的部落購買，但永遠不會因此獲得獎勵，因為你沒有 X 數量的用戶，這是不公平的，”波特金說。

該平台還解決了品牌方的問題。開設數字商店可能相對容易，但在市場上脫穎而出是小品牌的主要障礙。雖然對於習慣於與名人合作的品牌來說，投資創作者和有影響力的人相對便宜，但這種成本對於小企業主來說可能是不利的。 Vinnaman 自己的蠟燭公司也因為這個問題而關閉。

“有了這個，你就可以降低所有這些品牌的風險，因為你可以說，‘嘿，現在你可以吸引你的客戶，讓他們和你一起賺錢，並為他們提供在店面引起注意的工具，’”溫納曼說。 “我們不只是創造商業工具。我們通過簡單地讓他們進入並為他們提供幫助他們離開的工具來創造企業家。”