為什麼你應該讓你的妻子說話：一項研究表明，女性與男性一樣有效地進行談判 – 但讓人們更快樂

夥計，下次當你在討價還價買一輛新車或試圖節省幾千美元的房子時，你可能想讓你的妻子帶頭。

這是因為一項新的研究表明，女性在達成協議方面與男性一樣有效，但她們更擅長建立信任，這讓雙方更高興，也更願意再次與她們談判。

康乃爾大學的研究人員進行了一系列研究，包括面對面和線上談判。

他們發現，女性的財務表現通常與男性相同。

但他們在建立信任和正義、創造機會、溝通和傾聽方面的評分始終較高。

研究小組表示，他們的發現與人們普遍認為的「更討人喜歡是要付出代價」的觀點相矛盾，並且挑戰了「男性天生就是更好的談判者」的刻板印象。

「許多談判研究都集中在男性所擁有的優勢上，」該研究的作者夏洛特·湯森博士說。

“我們的數據顯示，女性比男性擁有平等的經濟成果和更好的人際關係。”

研究人員表示，在談判過程中，某人給你的感覺會產生重要的影響。

關係不僅關注在經濟上獲得最好的交易，關係也可以發揮重要作用。

湯森博士補充說：“我認為這項工作表明，女性擁有真正的力量，我們應該更多地關注，並且我們都可以從中學習。”

“如果女性在談判中取得更好的關係結果，那麼她們的伴侶比男性更願意與她們進行談判，這是理所當然的。”

發表在《美國國家科學院院刊》雜誌上的這項研究補充道：“我們發現女性比男性更受談判夥伴的喜愛，這反過來又提高了談判夥伴的滿意度，並增加了未來與女性談判的願望。”

“重要的是，女性取得了與男性同等的經濟成果，這表明更受歡迎並不以犧牲績效為代價。”

在這項研究中，即使性別未明確，女性也總是更受歡迎。

報告總結道：“這些發現與只強調女性在談判中處於不利地位的說法形成了鮮明對比。”

最近的其他研究發現，女性現在比男性更頻繁地發起談判，甚至因為她們建立關係的能力而勝過男性。

新興業務也表明，人們普遍更喜歡與女性談判。

研究人員表示：“這些結果反映了女性在以前被認為是男性的領域表現出色的更廣泛趨勢。”

“這項工作挑戰了男性天生是優秀談判者的刻板印象。”