教育科技獨角獸PhysicsWallah的策略目標是到27財年將收入提高30%，利用人工智慧主導的自動化、南印度市場的不斷增長，以及對學生學習成果和入學人數增長的高度關注。
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重點
- 在訂閱量增加和每用戶平均收入 (ARPU) 增加的推動下，PhysicsWallah 的目標是到 2027 財年實現收入複合成長 30%。
- 該公司的虧損較去年同期的 74% 收窄，預計透過入學人數的成長、ARPU 的改善和行銷支出將進一步控制虧損。
- PhysicsWallah 的目標是更深入地滲透到南印度市場，因為從 2025 財年到 2026 財年，泰盧固語、安得拉邦和泰倫加納市場的產品系列幾乎提高了 100%。
- AI自動化主導策略是關鍵，目前90%的學生正在透過AI解決疑慮，個人化的AI輔導策略將產生收入。
- PhysicsWallah 將評估戰略合作夥伴關係和併購，以在印度南部以及 C 組和 D 組政府工作考試準備領域進行擴張。
隨著教育科技獨角獸PhysicsWallah加強對收購和擴張的關注，該公司押注於更高的入學率、人工智慧主導的自動化以及對印度南部的更深入滲透，以推動下一階段的成長。
共同創辦人 普拉泰克 布布在視訊訪談中 烏迪莎·斯里瓦斯塔瓦/商業標準他談到了該公司 27 財年的優先事項、成本限制、人工智慧驅動的效率、語言市場的擴張以及建立個人人工智慧導師的計劃。
您的虧損年 (YoY) 收窄 74%。您用來承擔損失的策略是什麼？
我們的損失將是有限的，大部分損失將透過改善地址和Arpu（每位用戶平均收入）來控制。
這就是計劃，行銷費用將面臨減少半個百分點的壓力，並且在未來幾年將繼續減少。
此外，人工智慧主導的自動化也面臨壓力，因為現在 90% 的學生問題都是由人工智慧解決的。
這也將為我們在未來帶來影響力，但我們是一家快速成長的公司，因此我們將繼續佔領越來越多的市場並教導越來越多的學生。
對我們來說，成本是次要關注點，目前的主要關注點是成長。
擴大南方市場的影響力
PhysicsWallah 一直直言不諱地表示要進軍南方市場。過去幾個月發生了什麼事？
從 2025 財年到 2026 財年，整個系列的改進幾乎達到 100%。我們在泰盧固語、安得拉邦和特倫甘納邦市場取得了良好的初步成功。
我們已經贏得了西孟加拉邦和馬哈拉施特拉邦市場的類別領導者地位，最近我們又進軍喀拉拉邦市場。
從覆蓋範圍來看，我們覆蓋了整個市場。
我們將繼續在這些市場進行創新和試驗。
整體而言，巴拉特的戰略進展順利。我們很滿意。
2027 財年優先事項與財務目標
2027 財年您的三大優先事項是什麼？
學生及其學習成果在任何時候都是每個人的首要任務。
我們的目標是成為孩子們重要的學習夥伴，另一個目標也是贏得南部市場並成為印度語言巴拉特玩家。
從財務上來說，我們希望今年的入學率更高，入學率超過 20%，甚至 ARPU 也能提高。
因此，來自我們的收入成長的 30% 將是好壞參半的。
第一季度的平局非常積極。
我們絕對有信心在收入方面將超過 30%，在改善利潤方面將超過 100% 或更多。
策略併購
一旦您擁有非常健康的現金餘額，您希望在併購方面利用哪些空白空間？
對於印度南部的擴張，我們正在評估兩家公司。
就 C 組和 D 組測試準備而言，入門級政府準備已經完成，這意味著我們沒有分配。
因此，這些是我們重視策略夥伴關係的一些領域。
我們應該只看重線上優先的公司，因為它們在整合和成長方面有更平穩的軌跡。
人工智慧輔導的創新
您正在研究哪些新的人工智慧創新？
目前已經推出的AI功能本質上是在解題、規劃、複習、輔導和答案評等等方面幫助學生。
現在下一個產品將是人工智慧導師，它將提供端到端的保護，一個個人導師。
這就是我們正在努力建立的目標，我們將成為印度第一家透過此類教程創造收入的公司。
它已經處於測試階段。但我們努力變得更好。
需要三個月的時間才能使其成熟並準備好生產。
每年，你們在人工智慧方面進行了哪些投資？
我們沒有做過這個計算，但根據我們的技術投入，我們每年投入25億盧比。
人員成本將超過 10 億盧比，技術/基礎設施/雲端成本將在 15 億盧比左右。因此，我們在技術、產品和雲端方面的支出接近 25 億盧比。
