建築商押注 1% 抵押貸款利率以刺激美國買家 – 《丹佛郵報》
作者：Prashant Gopal，彭博新聞
由於平均抵押貸款利率接近 6%，美國購房者正在尋求一年中最實惠的每月還款額。但聖安東尼奧的房地產經紀人塔文·韋曼 (Tavyn Weyman) 知道如何將其拉低——低得多。
秘訣很簡單：買新的。
在美國各地的市場上，持有未售出庫存的房屋建築商對抵押貸款利率進行了大量補貼，有時甚至達到了最近在 Covid-19 大流行期間創下的歷史低點。除此之外，還有免費電器、完工的地下室和零關閉成本等福利。
韋曼表示，一家大型私人開發商剛剛為客戶提供了位於該市西區一套價值 414,000 美元房屋的 3.49% 固定利率。銷售代理甚至提高了韋曼的佣金，以支付違反買方租約的費用，並另外投入了 2,000 美元，使第一個月基本免費。
韋曼說：“你想每月支付 2,000 美元購買一套全新的 4 居室房屋，並享受 2% 的利率，我現在發現，這聽起來很瘋狂。” “這一切都是可以商量的。”
一位從佛羅里達州搬來的單身母親對美國市值最大的建築商 DR Horton Inc. 提供的 3.99% 固定利率感興趣。但真正引起她注意的是第一年不到 1% 的引進率，Weyman 說。
這些並不是健康的房地產市場帶來的好處。這是一個行業試圖吸引買家注意力的策略，因為關稅、政府關門和人工智能加劇了就業的不安全感。
根據就業諮詢公司 Challenger, Gray & Christmas 的數據，今年迄今為止，裁員人數已超過 100 萬，是大流行以來的最大裁員規模。僅上個月，公司就宣布裁員 153,000 人，這是自 2003 年以來 10 月份裁員人數最多的一次。
隨著抵押貸款利率下降，焦慮情緒正在削弱住房需求預期的增長。
DR Horton 首席執行官保羅·羅曼諾夫斯基 (Paul Romanowski) 上個月在與分析師的電話會議上表示：“我們預計抵押貸款利率下降會造成更大的打擊。” “真的很不穩定。”
其他製造商也分享了令人失望的市場反饋。 Century Communities Inc. 在財報電話會議上表示，入門級買家的需求尤其疲弱。 PulteGroup Inc. 報告稱，最近一個季度的首次買家訂單與去年同期相比下降了 14%。
PulteGroup 首席執行官瑞安·馬歇爾 (Ryan Marshall) 在上個月的財報電話會議上表示：“較低的利率對住房需求有利，但利率並不是在真空中運作。” “如果由於經濟放緩和人們擔心自己的工作而導致利率下降，就會出現明顯的權衡。”
對於新銷售代表來說，一個很大的障礙是現在租賃比購買便宜得多。租金開始下降，房東報告的保留率接近歷史新高。
與此同時，轉售房源不再供不應求，為買家提供了很多其他選擇。不過，很少有人咬。九月待售量停滯不前，仍略高於歷史低點。
穆迪分析公司首席經濟學家馬克·贊迪表示：“對於房屋建築商來說，現有市場的競爭比長期以來更加強勁。” “由於沒有招聘，人們對工作保障有很多焦慮。人工智能即將到來。”
根據約翰伯恩斯研究與諮詢公司對人口普查和全國房地產經紀人協會數據的分析，七月和八月典型新房的價格首次低於現有房屋的價格。自 1973 年以來的平均保費為 16%。該分析不包括激勵措施。
根據該公司對製造商的調查，截至 8 月份的季度，製造商平均將銷售價格的 7.5% 用於激勵措施，高於 2024 年 5 月的 4.8%。
“有機會以非常低的價格購買新房，”約翰伯恩斯副總裁埃里克芬尼根說。 “最令人驚訝的是為什麼銷量仍然如此之低。”
但並非所有利率回購都是平等的。一些國家在整個 30 年內永久降低借貸成本，而另一些國家只是暫時保持低利率。這些交易對於期望增加收入或未來再融資的家庭來說非常有效，但對於那些沒有準備好在優惠期結束後增加每月還款額的借款人來說，它們構成了真正的風險。
Lennar Corp. 正在進行全國性的“清倉庫存銷售”活動，丹佛市的降價幅度為 3.75%，南卡羅來納州查爾斯頓市的降價幅度高達 70,000 美元。 Lennar 今年每戶獎勵支出佔收入的 14%，高於 2024 年的 10%。
至少韋曼認為，削弱轉售市場的策略似乎正在發揮作用。這位聖安東尼奧經紀人表示，他今年出售的八棟房屋中有七棟是新建的。
“新購房者期望很多東西，所以你必須得到更多的東西，”韋曼說。 “我總是宣稱我永遠不會讓客戶支付成交費用，尤其是現在。”
——在朱莉婭·范澤雷斯的幫助下。
（第八段中十月份裁員的更新。）
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